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校园奶茶店营销筹划书
筹划人:温智旺 筹划时间：20理特点打算了她们的消费行为往往受情感的左右。她们更留意“养分、安康、自然、 清爽、养生”的产品。
Q 感奶茶系列——嚼劲十足、奶味香醇
在 Q 感奶茶系列口味纯粹，奶香浓郁，茶香沁人， 口感嚼劲十足，奶茶口味多样，茉莉、青苹果 ...果香、花
香融入其中，美味绝伦。
沁凉冰沙系列——清热解署、降温除烦
晶莹透亮，凉快快口，自由拘束沁凉冰沙系列，美味盛夏冰品一族，清热解暑，消烦解酒，芒果、红豆、蓝莓、 柠檬、桂圆红枣、葡萄...缤纷夏日，缤纷选择。
绵绵泡泡系列——丝丝细滑、绵绵口感
摇一摇，晃一晃。香浓的奶茶外表附满绵绵的泡沫， 柠檬泡泡、水蜜桃泡泡，自由拘束绵绵泡泡系列美味香醇， 芳香沁人。
3、 增加附加产品
本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产
品，如爆米花、薯条、小甜点、冰淇淋 ...等满足顾客的其他需求
营销环境分析
目标顾客：以校内学生为主。
〔1〕学生消费者根本特征：正在求学或做兼职工作， 敢于追求梦想的一代，没有经济负担，依靠父母供给的生活 费学****生活等。 消费者个人收入特征：学生的生活费用大局部集中在 1000 元以下 消费者职业状态：大局部时间在校。生活方式描述：宠爱标新立异，新颖事物的第一个使 用者，是购置新产品的尝试者，有格外猛烈的消费欲望，非
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理性，而且敢于超前消费。 1、劣势与威逼
〔1〕消费人群主要针对学生，学生可支支配经济较少，经济来源面较窄，消费人群不能担当价格过高的产品。
〔2〕校园内的 2 个超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的局部潜在消费者，对于本店的奶茶销售有肯定威逼。 〔3〕本店的店面装修有待提升，产品的包装设计也存在肯定缺陷。
2、优势与时机
〔1〕消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大， 消费人群较为稳定，也比较集中。 〔2〕本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择范围较大，产品品质优良，现制现卖 的工艺也是本店的一大特色，消费者比较宠爱此类饮品。
市场目标
尽可能多的猎取市场份额，占据应有的消费人群，让 奶茶店的经营获得最大利益，使奶茶店获得一个长远的进展，在宽阔师生心中有一个好的形象，尽可能把产品推销给
每一个在校人员。
店面设计
由于学校附件能供给的地方有限，所以选址范围不大， 因此尽量在人流多的地方，还要尽量靠近女生宿舍，由于统
计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。 其次面临是装修问题，好的装修能带动一家店的人气，所以为了以后更 好的进展，装修显得尤为重要。考虑到来喝奶茶的人通常为 学生尤其是恋爱中的男女，所以奶茶店的设计肯定凸显出浪 漫气息，让情侣在喝奶茶的过程中有温馨又浪漫的感觉。为 了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏味，同时在营业时间播放 美丽的音乐，在奶茶桌上放几本高质量的杂志。接下来就是 店面的设计了，好的店面能引起消费者的留意。因此肯定要 醒目。一般用亮系列的颜色，比方粉色，白色，配上黄色的 招牌灯，招牌灯设计不要用美术体，最好用灯带直接圈成有 特色的字体，主题设计上承受一种颜色做主色调，区分于当 地已有奶茶店的大体颜色，到底一个醒目的有特色的颜色会
让大家看一眼就知道。
价格定制
依据定价策略
1、低价位：一般奶茶〔招牌〕可以定位于 1-3 种，
块/小杯，区分于实质内容，每杯的口感质量上做文章， 不能一开头就把中低端消费学生排解在外，但限于及买式， 优点在于口碑，人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰
炸。 2、中价位：可以定位于 3-5 种，5-8 块/小杯，区分于本店及买式，卖相、口感，更比及买时优质。 3、高
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