文档介绍：.. .. ..
大连医科大学
本科毕业设计
题目：修正牌降脂宁颗粒营销策划方案
学
院
中⋯⋯⋯⋯⋯⋯
7
施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
7
算与安排⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
8
六、控制 措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
9
突 状况 理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
9
不良反 的 理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
9
参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
10
致
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
11
.专业资料 .
.. .. ..
一、营销目标及目的与意义
公司与产品简介
修正药业集团于 1995 年 5 月创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研
生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。
集团下设九个子公司 , 现从事中、西成药和高科技生化类药品的研制、生产和销售 , 资产
总额达 9 亿多元人民币 , 可生产九种剂型、 100 多个品种的药品 , 是吉林省首家通过国家
GMP企业认证的制药公司。目前，集团拥有 66 个全资和控股子公司，有员工 80000
余人，总建筑面积 59 万平方米，资产总额 75 亿元。修正药业集团自 2000 年起，连
续 10 年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首， 2004 年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。 2010 年完成产值 169 亿元，实现销售收入 171 亿元。
降脂宁颗粒是修正药业集团推出的降血脂、 软化血管。 用于增强冠状动脉血液
循环，抗心律不齐及高血脂症的特效药。降脂宁颗粒是由山楂、何首乌、决明子、荷叶
等四味药材组成。 药材山楂的处方量最大 , 占 80%，荷叶占 12%,其余各药各占 4%；味酸、甜。主要用于降血脂， 软化血管。用于增强冠状动脉血液循环， 抗心律不齐及高血脂症。
营销目标
以往国内市场上的降血脂类药物价格较高，难以被大多数患者所承受，但这种情况已开始有所改观，随着国内医药界对治疗血管病的看法逐渐与国际接轨，调脂疗法受到
更广泛的关注。 2004 年 9 月，修正牌降脂宁颗粒进入了《国家基本医疗保险药品目录》乙类目录。修正药业集团已在全国建立了 1500 个办事处，拥有 8000 人的销售队伍，与
全国 18000 多家药房和各地城市药品批发公司联系，平均每一个医药代表负责 10 家药房。
表 1 修正牌降脂宁颗粒 2009~2011 年销售额和市场占有率情况
年份
全国市场销售额
销售额增长率
全国市场占有率
（亿元）
（ %）
（ %）
2009
-
-
2010
2011
修正牌降脂宁颗粒自推出以来销量可观， 因为修正药业集团坚持药品质量不达标不
出厂，所以患者对降脂宁颗粒在质量上有了很高的信任度，同时修正药业集团定期的为一些孤寡老人做健康检查，对有高血脂症的患者，免费赠送降脂宁颗粒，这也大大的提
高了降脂宁颗粒的知名度。 2012 年修正药业集团将继续加大对降脂宁颗粒的宣传， 同时
.专业资料 .
.. .. ..
对全民普及高血脂症的危害， 2013 年大连地区全年目标收入 5000 万元，销售额增长率
为 45%。
营销目的与意义
满足顾客需求
修正牌降脂宁颗粒是高血脂症治疗药物中的良药，但是不少消费者并不了解其优点，由于对疾病及药品知识的缺乏，顾客往往错误地把药品价格的高低作为判断药品好坏的标准。因而此次营销策划活动的目标是清楚的了解顾客的真正购买动机通过各种手段最大限度地满足顾客需求，保证有效用药，避免药物治疗时产生的副作用对人体的