文档介绍：市场营销计划书10篇
市场营销计划书10篇
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市场营销计划书10篇
?市场营销方案书范文?
市场营销方案书范文〔一〕 ：
一、筹划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
实施步骤可按以下方式进行：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
〔六〕具体行动方案
根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、筹划方案各项费用预算
这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
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七、方案〔或方案调整〕
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总结
〔或方案调整：这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反应及时对方案进行调整。〕
市场营销方案书范文〔二〕 ：
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大
变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队开展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学****中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1〕地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益
的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产
将继续成为我们跟进客户的重点。
2〕大型商业机构以及各大电器品牌， 如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、
格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3〕汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4〕大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5〕金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分剧烈的，开展信息业务的公司超过 100家，比拟
活泼的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、***开、旭为、东信、汉
纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。***开 50多号人，这边最
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早做信息的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空 200多号人，是集团公
司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装 来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的方案
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了未来的市场拓展方案：
1〕重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、
优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力