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中医养生馆运营方案:中医养生馆筹划书
中医养生馆运营方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细那么，分两局部内容阐述。我们的开展形式要以开展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会与消费者、社会公众以及新闻媒体进展充分的互相理解和沟通。促使消费者对养生院产品及其效劳工程产生好感。 销售促进 一切刺激消费者购置的销售活动 1〕：广告促销 1，互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及效劳，建立知名度。辅助群发邮件〔建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广〕进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的中医养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2， 报纸杂志广告促销：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一局部，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的效劳，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。 3， 公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。 2〕：人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。 3〕适当的时候还是要你们亲自上门促销，开展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，开展了潜在客户。 常规促销。 1，充分产品销售有利时机：新工程上市促销、流行工程推广时期，进展会员开展及优惠抵价券的派发。 2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、老师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，开展会员及优惠抵价券的派发。 3， 上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比方原价208的效劳工程，通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购置。
〔这种网络团购促销活动以及成为如今的新促销方式主流〕。 〔三〕金点子建议： 针对您的客户群根本属于大致分为两类：1，办公室一族，大家都知道，如今的公务人员白领人士越来越注重安康养生，特别的亚安康的大爆发,2，中老年，上了年纪以后难免有些小缺点，但又不至于去医院，就可以用平安的中医养生治疗。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士，中老年过来学习养生安康知识。趁机开展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开场这么养生课程就只对会员开放。 〔四〕中医养生馆的成功离不开成功的经营形式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。
1， 核心技术：差异营销，争创第一 养生馆不同于日化线，卖得就是技术与工程效劳。假如没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。 2， 养生效劳：标准作业，用心效劳 养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心效劳、标准效劳成为全体员工的行为准那么，来保证养生馆效劳的高质量。 3， 传播手段：广辟渠道，组合制胜 养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠效劳赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其别人介绍，形成口碑效应。 4， 店面管理：大处着眼，细节着手 店面管理无小事，顾客来养生馆承受效劳，就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。 5，顾客管理：广开客，缔造忠诚 养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续开展的根本条件。养生馆，一手要广开客，吸引新顾客参加;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断开展。 6，促销活动：实在让利，维老拓新 在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”才能。因此，促销务必要实实在在让利。 〔五〕：关于盈利形式的选择〔也就是所谓的大小鱼通吃〕 养生馆的赢利形式设计要设计成金字塔赢利形式 ，中医养生保健效劳技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致宏大的养生保健用品、养生保健效劳市场鱼龙混杂，质量程度参差不齐，技术与把戏一色，高人共骗子齐飞。 这样造成的一个直接后果是：即使养生效劳做的很到位〔这意味着经营本钱不低〕的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。 那应该如何应对呢？ 正确的做法是组合不同的产品，区分不同的顾客，设计成金字塔赢利形式。 也就是说，在赢利形式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色和差异化的产品或效劳，它们作为利润的金