华源“佛龙宝”保健品市场推广方案.ppt

文档介绍：华源“佛龙宝”保健品市场推广方案
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2000年上海保健品市场销量排名
名次 品牌名称 销量（亿元）

1 昂立 "为主，"馈赠亲友"次之。但“买过未服用 过"的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购买过"的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。
购买用途（%，%，%）
2、消费季节
冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。
3、消费心理
保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。
其中产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题。 消费者对常使用的保健品的满意之处除了功效、价格外，还有服用方便、口味和包装。
（下图表表示上海消费者在购买保健品时主要考虑的因素，分别功能、品牌、服用方便性、亲友介绍、广告、价格、无副作用、购买的方便性等）
4、购买****惯  购买主要地点：药店、超市、和便利店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方。其中药店是消费者的首选。大多数的上海消费者都倾向于每次购买一瓶（盒）保健品。（下图表显示消费者购买保健品的地点选择，分别为超市、药店、商场、医院诊所等）
5、促销：
保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主；从比率看，对消费者而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。说明消费者对保健品的认识更侧重于信赖专家的观点。
6、品牌****惯：
据调查，上海超过50%的男女消费者先考虑好品牌然后再去购买，随机性较少，对品牌的忠诚度极高，这说明保健品品牌的重要性要高于其他种类的产品。
品牌****惯
男性样本：
女性样本：
结论一：
消费者最关心保健品的食用效果，对于保健品所宣传的功效持谨慎态度，因此解除消费者最功效的担心是”佛龙宝”冲剂的重要任务。同时，”佛龙宝”冲剂应避免夸大宣传，向消费者灌输先进的保健理念和保健知识，树立高品质的良好形象十分重要。
结论二：
电视广告对消费者的影响最大，是迅速提高产品的知名度的最佳方式。“专家咨询”最能获取消费者信任，刺激者购买。两者结合，就能赢得消费者。
结论三：
药店和超市的保健品销量远远高于其它渠道，因此”佛龙宝”冲剂应注重开拓这两个渠道。
结 论：
结论四：
由于保健品的同质化特征越来越明显，功效相差不大。因此突出产品的核心卖点和优势，树立品牌意识是产品在激烈的市场竞争中占据市场的重要手段。
结论五：
馈赠亲友市场（礼品市场）不容忽视，在市场销售过程中占有半壁江山，往往对市场销售起决定作用。
结论六：
品牌成为消费者最终信任和选择保健品的决定性力量，因此塑造品牌将是企业长期的和始终的目标，是进一步提高销量、扩大市场份额的基础。
四、SWOT分析
性质：“佛龙宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。
原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。
成份：硒（Se）、氨基酸、铁（Fe）、锰（Mn）、锌（Zn）、
铜（Cu）等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。
特点：“佛龙宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。使“佛龙宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。
1、产品简述
科学原理：“佛龙宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%—25%的能量，服用“佛龙宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。
主要作用：“佛龙宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。
辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。
2、产品分析
1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活