文档介绍：卖 萌
外人眼中的策划人是这样的…
事实上,策划人是这样的…
时代在变,市场在变，客户也在变
不是我不明白,这世界变化快，
上户外,没用，一块户外一年一百万，有没有效果都不知道；
打报广，没用！一期15万的报纸下卖 萌
外人眼中的策划人是这样的…
事实上,策划人是这样的…
时代在变,市场在变，客户也在变
不是我不明白,这世界变化快，
上户外,没用，一块户外一年一百万，有没有效果都不知道；
打报广，没用！一期15万的报纸下去只有10个来电；
发短信，不行！20万条短信发出去，上门的一个都没有；
Call客，低效！真实统计，打一万个电话来7个人；
好像，只能站街、扫铺、打街霸…
那策划的价值在哪里
这个世界,是由聪明的懒人推动前进
这也是一个好策划，应该具备的基本素质
如果市场上楼不好卖，那最好卖的是什么
“卖 萌”
“萌”是什么
可以是一只猫,可以是一辆电动车，可以是一种潮流，也可以是商业，
淘宝59亿
天猫132亿
1月11日淘宝商城改名“天猫”
公众反应毁誉参半,
但“誉”的那些人大都说它很萌，
11月11日光棍节狂欢，
天猫+淘宝总销售额191亿元，
2011年末,肯德基也借势卖了一回萌：
“喵套餐”火热出炉，
2011年12月26日以来
“喵套餐”的销售情况异常火爆，
到2011年1月初
不少肯德基门店的小奇猫已经断货！
不死心的粉丝们又转战淘宝
销量最多的一家网店来看
30天里成交量达到1348件
作为年度营销的重头戏,这份定价34元的新年套餐，亮点根本不是食物，而是随机附赠的四只小奇猫，很少有人会在到处抢购肯德基小奇猫的同时，知道这四只萌猫其实是肯德基花费一年时间精心挑选和包装的产物。作为新年挂饰的备选方案进入肯德基企划部的头脑风暴，并在之后一年的时间里PK掉了众多对手。
这种运用萌元素来吸引年轻消费群体的策略,意大利家居品牌Alessi用得更直接，他们请来一批年轻设计师，.（Family Follows Fiction）系列。
其中每一件产品都在微笑,充满童趣：
漏斗被画上了匹诺曹微笑的脸，长长的鼻子则是漏嘴；
启瓶器被设计成了顽皮的小恶魔造型；
而糖罐则是一只有着大眼睛的橙子，
这一组萌物上市后,却受到了几乎所有年龄层顾客的欢迎
如果我们回头寻找曾经有什么产品曾经“萌”过,大众的甲壳虫汽车和苹果的iMac电脑都榜上有名：
iMac的设计灵感来自于果冻和红酒，乔布斯希望设计师去发现“为什么人们会对某些东西有发自内心的喜欢”。结果设计师把果冻的透明感和红酒的色泽应用在iMac的工业设计之中。那些有着圆圆外壳和五颜六色透明质感的电脑以每分钟售出一台的销售速度刷新了个人电子消费品历史上的记录。
而甲壳虫遇到的问题更多,当时人们还没有进口车的概念更坏的是，大众还有一个德国车背景，但威廉·伯恩巴克是这样为它做广告的：“不会再有一大群人试图挤进你的车里了，不会再苦恼找不到大的泊车位了，一旦你习惯了甲壳虫的节省，小就不是缺点。”
“萌”
“幼小、圆润、各种猫”
萌元素,
已经不可阻挡地成为了一种现代营销方式
“萌”已经成为一种现象级的符号
萌是一件年轻的事情,也可以引发年轻受众心中的认同感
从理论角度去理解“萌”的浪潮
1
2
3
4
存在
萌一直属于东亚文化的分支
主体的成熟
最早接触到萌文化的80后,逐渐成为社会经济的主流
话语权的增加
主体人群成熟伴随而来的话语权的增加,亚洲文化的蔓延扩展
潮流的激发
萌文化通过多载体体现,并出现代表性元素，逐渐从亚文化变身成为主流
我们总结一下“萌起来”的几个关键
首先,你得有一个鲜明的形象
还要和别人不一样
人生困苦，必须有趣
与你的客户进行互动沟通
最后你得牢记，你代表最先进的生产力
房地产营销“萌”时代开启
吸引关注
趣味营销
沟通互动
病毒传播
打造项目萌系形象
结合项目品质进行萌系宣传
通过病毒式扩散激发影响力
卖萌行动：最“萌”形象
打造对位客群的产品,项目现场包装“萌”形象，打造萌系样板房
独一无二的产品
量不大,就是两栋楼创造了很多广告公司似乎很知名；
户型设计不错，偷面积第一；
推广不错，免费曝光率第一；
周期不长，但销售速度第一；
定价不低，开发商利率几乎第一，
卖萌行动：或许我们以后可以这么干
卖萌行动：“萌”营销
选择合适的代言人,通过“萌”形象开展推广，在可爱趣味中深化项目核心价值
记忆点和情感打动
万圣节,给所有车换上“奥迪脸”
贴上一张纸条：万圣节，我可以成为我想成为的人
Diesel:戴墨镜的狗狗
主角不再是一心想要be stupid的都