文档介绍：模拟沙盘PPT--财税沙盘
第一页，共104页。
销售
采购
生产
财务
规划
税费
第二页，共104页。
企业经营决策制定的意义(市场和环境）
经营决策的形成过程
决策涉及的因素
如何量化分析经营决策的优页，共104页。
现
金
M
M
市场
开拓费用
持续时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
年底操作：市场开拓投入演示
M
每个市场和品牌认证、每年只能投入一个币
第十五页，共104页。
CEO
市 场
销 售
生 产
采 购
财 务
模拟游戏规则
各司其职
各尽其责
C E O
C M O
C S O
第十六页，共104页。
2、销售会议与竞单规则 — 每年只有一次
每年初各企业的销售经理与客户
见面并召开销售会议，根据市场
地位、市场投入、市场需求及竞
争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小
依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则
按所有市场广告投入大小决定排名；若再相同，
则通过不公开方式招标。
三、企业运营规则
你知道：中国最大的销售会议吗？
原则就是：谁花钱多谁先拿定单！
第十七页，共104页。
3、市场模板与订单条件
2 P3
=17M
账期：4Q
ISO9000
国际市场
产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中
订单下端的ISO条件必须满足后方可接单，不能按时交订单罚款
加急!!!
正常订单年底前交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
三、企业运营规则
第一年 A 组（本地）
产品
广告
单额
9000
14000
P1
3
OK
P2
2
P3
P4
第一年 B 组（本地）
产品
广告
单额
9000
14000
P1
1
OK
P2
4
P3
P4
第十八页，共104页。
三、企业运营规则
第一年 A 组（本地）
产品
广告
单额
9000
14000
P1
OK
OK
P2
P3
3
P4
第一年 B 组（本地）
产品
广告
单额
9000
14000
P1
OK
P2
P3
5
P4
32
23
32+17
2 P3
=17M
帐期：4Q
本地市场
4 P3
8 M/个
=32M
帐期：2Q
ISO9000
本地市场
2 P3
9 M/个
=18M
帐期：1Q
ISO14000
本地市场
3 P3
=23M
帐期：4Q
本地市场
注意
各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。
第一年 C 组（本地）
产品
广告
单额
9000
14000
P1
OK
P2
P3
3
P4
18
市场竞单的实际操作
市场竞单演示
第十九页，共104页。
第 4 列
第 3 列
第 2 列
第 1 列
三、企业运营规则
销售过程演示
成品库
成品库
成品库
成品库
销售定单
销售定单
销售定单
销售定单
P2
P1
P2
P1
P3
P3
P4
P4
3 P2
M/个
=26 M
账期：2Q
ISO9000
国内市场