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工作总结， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通
过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者
转发，将是我们莫大的荣幸，更各种学
习活动， 不断提高自己的理论素质和业务技能。
几个月的学习对
我行的业务知识有了循序渐进的了解，
“反假币”知识宣传的同
时进步深化了对我行的业务品种熟知，
同时在这个过程中也自我
认知业务知识不精通特别是信贷业务的掌控度不高，
在以后的工
作中还得加强这方面的业务学习，
多看看制度汇编， 积极向营业
部请教业务技能诀窍， 以便在面对客户时能够很好的显示出我们
的业务水平。
二：加强客户营销，增加客户群体
只有不断开发优质客户，扩展业务，
增加存款， 才能提高效
益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，
由于客观上地
域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一直不显著，
深知我的业绩一直影响着整个部门的发展，
自己的担子很重， 而
自己的技能、 营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心， 总在学习总结， 怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累， 能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题， 认真努力贯彻到实际工作中去。 积极提高自身
各项业务素质， 争取工作的主动性， 具备较强的专业心， 责任心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。
三：存在的问题和今后努力方向
在几个月的学习锻炼过程中， 发现自己存在一些问题和不足，
主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练， 有些很好的客户资源，原本有合作的可能性， 但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源， 没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入
机会。第三， 有些工作做的不够过细， 一些工作协调不是十分到位。
四季度已经步入， 针对以上突出的问题， 我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业
务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做
好本职工作的同时，积极营销， 更新观念， 争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。
个人季度工作总结篇 3
时间飞逝， 我来到大兴镇工作已有三个月了， 在组织部领导
的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下， 我坚定信念， 服务基层；努力工作，提高自己；虚心学习，认真锻炼；通过多类别
多岗位的实践，开阔了视野， 丰富了求实的经验，加深了自己对基层工作的认识，现总结如下：
一、立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层服务。
按照组织部安排， 我主要从事负责多种经营方面的工作。 在三个月中，我紧紧围绕镇中心工作， 以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作。
（一）在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入
芦笋被誉为“百蔬之王”， 是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起， 是农村产业结构的又一次飞跃。 然而面对这一新兴的产业， 广大的农民群众感到很陌生。 传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高
人均收入水平持观望和怀疑的态度； 技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展， 促使他们种植的热情不高， 工作开展推动存在一定的阻力和困难。 为能更好的贯彻、 执行、全面带动和发展这一产业， 在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引
下，我们深入各个村庄切实切地的布署工作， 号召发动群众力量，督查落实到人到位。 特别是在芦笋大田移栽的关键时期， 按照党
委政府的安排， 我和农机助理朱国利深入田间， 统计每日各村移
栽面积、 督促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报。 在全镇上下共同努力下， 我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会， 从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利。
（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，尽心尽力
宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、 养猪大区。 而我镇的养