文档介绍：无叶电风扇营销策划书范文
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无叶风扇策划书
策划小组风华四人组
策划日期2011年11月11日
创新无时无刻不在我们身边，智慧的画笔在我。评凡的世界里描绘 出一幅幅是"降温”，而电风扇则是"自然防暑”和"通风”o所以, 电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。
第二 近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而 且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2010年的电风扇市场增长速 度超过了 20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入， 在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销 量大幅上升。
第三、由于"城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相 应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说， 电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。
第四、中国三级市场、农村容量大,由于电风扇市场主要针对农 村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45. 21% ,所 以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。
第五、中国消费者的消费观念比较"务实”，总认为电风扇是实 用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来 讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。
总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风 扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的 发展潜力。
市场成长状况
产品目前处于市场生命周期的兴起阶段。
2、市场构成
电扇市场有台式风扇、落地式风扇、空调扇和其它风扇。
650 -
550 -
450 -
350 -
250 -
150 h
50 L
2007年 200畔 2009 年 2010 年
3、市场热点
环保性风扇将热卖风扇市场，随着我国城市居民生活水平的不断提 高，人们对风扇的消费需求也发生了明显的变化。买风扇不再仅仅是 为了制冷制暖，而希望风扇能提供如绿色、健康、安全和舒适美观等 附加的一些功能。具有技术创新的风扇将会占领空调市场成为今后电扇 行业中又一个重要的细分市场。
(二)、SWOT 分析
1、 优势
(1 )、安徽省位于长江一带，临近华东地区、中部内陆，这里冬季寒 冷，夏季炎热，昼夜温差大，急需像小旋风这样的无叶电风扇，市场 需求大。
(2 )、产品以技术创新为立身之本，竞争优势十分明显。
(3 )、小旋风系列产品价格档次多，服务于专业人群，市场适应性强。 牌集中度：
(4 )、本公司采用市场零售，大公司定货，小商店专卖，与网络营销、 微博销售相结合的销售方法，销售渠道多样。
2、 劣势
(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国家电品牌的鲸吞蚕食和本土家 电品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化, 也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和 实现市场区隔。
(2 )、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性 等因素更是成为制约企业发展的"瓶颈”0
(3 )、中小企业众多，企业规模小，缺少资金，技术难革新，规模难 扩大，真正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数。随着社会 的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要 表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品
(1 )、伴随以"全民动员，共建节能型社会”为主体的宣传活动不断 展开，资源节约的基本国策渐渐深入人心，节能降耗、低碳生活蔚然 成风，民间节能意识的高涨致使追求高水平生活质量和节能的渴望越 来越强烈，这为无叶风扇的市场大热奠定了坚实的社会基础，它的市 场会越来越大，发展前景将无法估量!
4、威胁
(1 )、产品功能单一，需要科技创新；
(2 )价格较高，购买能力不足
(三)、PEST分析
政治分析
加快建设节能型社会，贯彻科学发展观是当下社会的重中之重，而且 建设节能型社会的第一项工作就是节约能源，因此，在人们生活水平 不断提高，空调不断降价的今天，无叶风扇将成为夏季节能的首选。
经济分析
各大电扇家电企业产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。新产品 近百种，价格方面涉及高中低档。
社会分析
由于能源供应紧张，人们节约意识增强，无叶电扇将占据更广阔的 市场。
此外，我国地域差异大，气候不同，各地对电扇的需求各有不同。
技术分析
热销电风扇种类繁多，主要分五种冷电风扇、牛角电风扇、五叶电 风扇,无叶电风扇,各有不同,竞争激烈
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用 性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统 风扇的