文档介绍：蒙牛真果粒校内推广策划
名目
一前言
二、企业及产品介绍三、营销环境分析
（一）宏观营销环境
（二）微观营销环境
产品分析
竞争对手分析
消费者分析三、SWOT 分析
四、校内推广策划
（一）市场潜力
（二同时，给身体补给最为贴心的养分，挂念人体强化吸取蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

消费者心理分析
品牌因素
当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得共性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深化和其他一些因素的影响，很多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则经常不屑一顾。
为了了解高校生对牛奶品牌的选择状况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：
众所周知，蒙牛和伊利是中国最有名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到 76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的有名品牌之一，肯定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
其他因素
依据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比一般乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。
消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。
消费者需求
品牌营销过程是发觉市场（消费者）品牌需求并通过制造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是制造产品和价值，而品牌营销为了满足识别
（象征）需求和情感需求，强调的是制造品牌价值。
功能需求
牛奶富含很高的养分价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭协作理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有乐观的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。
情感需求
消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，期望在使用产品的同时，情感上也得到劝慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
（3）影响消费者购买行为的因素
外在因素A、地理因素
高校城远离市区，消费者一般只能在高校城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。
B、价格因素
通过调查我们发觉，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有肯定的优势。蒙牛真果粒在高校城现在的价格为每盒元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。
内在因素A、生理因素
真果粒丰富的养分价值，时尚的包装，满足了宽敞消费者需要。所以在合理的价格下，
消费者情愿购