文档介绍：最新教育实****心得体会
最新教化实****心得体会1
一、实****的目的
（一）实现教化的志向，学****更多的教学阅历。
千里挑一，直奔无锡。为了儿时的志向，在三百六十行中，我选择了英语教化。在数千家分校中，我来到了江苏赐予孩子帮助，慢慢地孩子信任了我，我们相处的很开心。
又是一次从未见过的伤脑筋的画面，前两期的学员都比较友好团结，可我万万没想到这一期的孩子竟然会动手打人，我始终很注意素养教化，可这样的现象偏偏出现在我的面前。我尝试抱着一个心情相对激烈的学生，以便于平复她的心情，可我没能胜利，最终还是家长陪我一起将孩子分开。我希望他两个握手言和，然后回家，可还是没有奏效。最终我让孩子和家长先回家吃饭，然后我在晚上八点左右又和家长沟通，询问孩子状况，家长都很乐观，说以后留意，男孩子淘气，没事的。我也刚好反馈孩子孩子的课堂表现，和家长一起沟通，争取一起努力帮助孩子养成好的****惯。
住宿问题和课时问题。
因为学校无法供应住宿，房租费用，学校想对半，但之前说好了供应住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理和老师待遇的问题不清不楚。几次有想离开的冲动，但真心有几分舍不得。最终经过大区经理的调整和培训师的帮助，我和学校达成了共识，内心的疑虑也被培训师解开。
要说遇到问题确定说也说不完，但重点在于我们是否能摆正心态，正视遇到的问题并尽力去解决。
三、实****的收获
在培训学校，我学到的不仅仅限于幼儿和小学的教学方法。还收获了许多许多自己在学校学不到的东西。
（一）如何针对性招生、筛选客户
对于一个培训学校来说，最大的挑战在于招生，然而如何针对性招生，筛选一等客户。这肯定是一门学问。首先，有一个大的前提：你的招生设计：专业、合理！市场招生人员要足够强！对于一个一般的老师来说，最大的在于心态。假如在招生过程中，老师够努力，够有耐性，我想一切都会来的很自然。其次，招生须要选择合适的时间和地点，当然是人流量较多的地方，但切记不是火车站和菜市场，哪里你很难找到一个一等客户。所以最好去培训学校旁边的大卖场以及当地各幼儿园、小学门口。选择当地学校上学和放学的高峰期，你肯定会有收获。接下来就是如何快速精准招生。还是那句话，心态是第一位，假如你遇到挫折就退缩，那么你的业绩不行能提高。记住别人的拒绝是你成交的起先，肯定要信任自己，用最短的时间告知你要面对的家长：您是什么培训学校的老师，你可以供应什么实惠课程。假如家长感爱好你可以留下她的联系方式，或则运用你的话术干脆签单，即使无法签单，也要争取留下有意向报名的家长，之后再进行电话营销。当然假如对方不愿透露她的联系方式，你可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他信任你，慢慢地拉近关系，那么接下来的工作就靠你了。当然大部分还是跟运气有关，但假如你不够专业，说话不够有力气，你也很难签单。所以要记住一步一步和有意向的家长拉近关系，对于比较冷淡的家长您还是要面带微笑，因为你要和他们碰面许多次，留下好的印象肯定有利于你的招生。
（二）教化机构的必备灵魂
任何一个企业都离不开一个核心的点，可以说是企业的灵魂。培训学校也是一样。假如一个培训学校想长期发展，细微环节确定成败，一点一点的积累会树立自己的口碑和知名度。但这些和一个企业的每一个环节紧密连接，所以管理制度必需明确。学校的灵魂在于老师的团队力气，老师能否尽职尽责，学校的工作能否顺当连接。都很值得关注。好的教学环境当然是基础的，要想将一个团队拧成一股绳，奖惩必需落实。要想凝固企业的灵魂，必需要有好的管理。要想让一个企业强大！人事部门必需充分发挥它的作用，不能招一群小绵羊，因为这样企业很有可能面临被吞并的窘境。我信任：只要奖惩分明，管理完善，全体职工尽职尽责。任何一家企业都会取得很大的进步。
（三）怎样深化了解学生、提高学生成果
在无锡梁溪这家分校，我带过的幼儿班、三、四年级、六年级和初中的学生。他们有着不同的性格，有的宁静、有的好动、有的健谈说个不停，有的文雅一言不发。但通过一段时间的接触，他们和我相处的都很开心，特性方面略微有所改善，我很欣慰，我始终信任孩子都是可塑的