销售经理实战训练.ppt

文档介绍：销售经理训练
如何训练销售人员
态
度
能
力
对待工作的态度
职业
事业
为别人做
为自已做
打工
人生总经理
全力应付
全力以赴
转移问题
解决问题
交差
做好
迟到早退
早到迟退
长远的态度
积极的态度
感恩的态度
学习的态度
必备能力
专业能力
对自已产品了如指掌
对竞争对手如数
与人相处能力
陌生人
变熟人
熟人变
朋友
销售能力
开发客户
建立信赖感了解需求
介绍产品
解除异议
成交收钱
客户转介绍
客户服务
经理要做的事
. .
.
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如何组建销售团队
. 2做什么. 3如何做
4要得到什么样的结果
5老总要你做出什么结果
6自己能不能卖
7有没有成功的卖过
8假如当业务人员卖不出去你怎么办.
9帮助老板达成目标
10帮助业务人员达成他们要的结果.
1明确你在卖什么.

3卖给谁
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如何招聘过滤筛选销售人员
行销六个P






客户购买的六个因素
一品质
二价格
三服务
四物超所值五速度
六人情友谊