文档介绍：督导系统的建立
业务竞赛方案推动
督导岗位工作:
业务人员的业务品质管理
督导系统的建立:
1、会议培训系统
2、数据追踪系统 ☆报表系统
☆短信系统
3、分析评估系统
会议培训系统
分公司:
月度经营分析会
专题研修会
中心支公司及营业区:
月度经营分析会
周经营分析会
专题研修会
会议管理(一)
会议名称
频次
参加人
目的
会议反馈
执行人
营销周例会
每周
营销服务部经理、督导、分区经理
对营销服务部周绩效评估、追踪
周五
营销服务部经理、督导
月度阶段例会
每两周
机构分管总、营销服务部经理、督导、分公司个险行销部
对月度阶段绩效评估、追踪
分公司
月度营销例会
每月
机构分管总、营销服务部经理、督导、分区经理、分公司个险行销部
对本月绩效评估及下月度任务
分公司
季度营销例会
每季度
机构分管总、总公司个险行销部督导、营销服务部经理、督导、分公司个险行销部
对季度经营状况的分析、评估和督导
分公司
会议培训系统
会报管理
报表名称
发送时间
发送对象
责任人
全省预收日排名报表
日报
机构总、个人部经理
全省月业绩进度排名表
日报
机构总、个人部经理
全省行销部、组排名追踪表
日报
机构总、个人部经理
全省业务员业绩排名表
日报
机构总、个人部经理
南京本部承保业绩排名表
日报
区经理、部经理
南京本部业务员排名表
日报
区经理、部经理
转正差距排名追踪表
周报
机构总、个人部经理
创业说明会参会人员统计表
每周二
机构总、个人部经理
数据追踪系统
报表系统(一)
新人班参训人员统计表
每周二
机构总、个人部经理
新增人力统计表
每周二、五
机构总、个人部经理
增员活动率统计排名表
每周二、五
机构总、个人部经理
总公司高峰会入围排名报表
1-9月日报、10-11月周报、12月日报
机构总、个人部经理
总公司星级会员排名报表
每周五报
机构总、个人部经理
幸福小高峰排名表
每周五报
机构总、个人部经理
根据具体竞赛方案实时增加
数据追踪系统
报表系统(二)
追踪项目
落实时间
发送对象
责任人
机构每日预收排名
日发
机构总
前5名行销部经理排名(当月累计)
日发
分区经理
前5名行销组主任排名(当月累计)
日发
分区经理
准绩优员工排名
日发
5000-8000元业务员
准达标组排名
日发
15000-30000元组
折标率排名
每周一
机构总、个人部经理
三项重点工作
每周二
机构总、部经理
短信追踪系统
数据追踪系统
业务竞赛方案推动
1、激励方案策划、宣导每季度
2、激励方案数据追踪每天
3、激励方案效果评估每月
督导追踪形式:
报表:①一定要排名②一定要上墙
短信:①数据要排名②要简短易懂
邮件:要有回执
电话:先沟通,后追踪。
现场:①要会提问②要有记录
全方位立体式
分析评估系统
各机构日标保走势分析
每月
•周活动率评述
每周
考核预警系统
每季度
•全省经理、主任管理收入分析
每月
标准行销部、组收入分析
每月
•重点工作综述
每月
月度经营分析会综述
每月