文档介绍：房地产开盘活动总结楼盘开盘工作总结中铁嘉园一期开盘工作总结前言第一部分项目分析一、销售情况(一) 销售情况统计(二) 客户储备情况分析二、推广情况分析(一)销售现场反馈效果(二) 各类媒体效果反馈(三) 推广费用总结(四) 推广分析第二部分活动分析一、行销分析二、销售物料准备方面第三部分目标消费群分析第四部分总结前言经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大, 、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。第一部分项目分析一、销售情况(一) 开盘至今销售情况统计(截止到 10 月 16 日) “成交均价”, 指公寓市场的实际成交价格, 其计算方式为总成交额除以总成交面积所得数值。分析: 1 、从户型来看, 2房2 厅销售比较快,由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主,对舒适度及使用性的要求不高,1 单元 03 号房和 2 单元 08 号房,是2房2 厅,销售超过 66% ,市场反应比较好。购房者以刚性需求为主,总房价在 126 万到 123 万之间,销售相对比较慢的单位是三房和 2+1 户型;开盘后期要加大推售三房的力度,吸引较大户型的需求者。 2 、从朝向来看,向南单位是销售得最快的, 03、 04、 07、 08 号是朝南的单位, 共销售了 62套, 占南向总套数的 60% , 01、 02、 05、 05 号是朝北的单位共销售了 52 套,占北向总套数的 49% 。可以看出,本地人还是比较注重坐北向南;后期要加大推售北向的单位,强调北向能够更好欣赏社区内美景等; 3、从楼层来看, 18 层以下单位销售速度比较理想, 购房者主要考虑 18 层以上的总费用较高, 在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广; 4、总体来说, 前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较大的促进作用的, 但是, 鉴于各大楼盘都纷纷在揽客、储客,为更好、更快把余货推售出清, 应加大宣传推广力度。(二) 客户储备情况分析 1. 来电来访情况从来电来访的统计数据来看,兴宾区的占比较大,占 81% ,楼盘的辐射半径相对较小,以兴宾区为主,加上来宾乡镇,占比达 92% ;周边县市、柳州地区占比分别仅为 5% 、 1% ,比例非常小, 这两部分区域的优质客户的缺失,对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利;建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式,吸引更多的优质客户。 2. 入场客户职业情况分析根据产品特点及所处位置,价格定位。私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的对象。该群体大部分已经有了至少一套住房,但,此收入水平的人群,对于房地产投资日益重视,且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值, 增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高,而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣誉品位等无形因素。公务员、教师、私企老板、企业中高管四类优质客户人群总占比近 60% , 结合楼盘的地段来看,周边的学校、供电局等等政府部门、事业单位较多,生活配套设施将随着兴宾区各政府部门搬迁至此而不断完善,这也是以上四类人群选择本项目的重要原因之一,但是, 本项目的这一优势在以往的宣传中凸显不够, 普通购房者仍然存在疑虑, 因此, 在后期宣传中要加强这一核心价值点的宣传。同时,公务员、教师、企业高管等高素质人群的进场对提升本项目的文化气质有较大的作用, 从占比来看, % ( 139 人次) 相对较低, 因此如何吸引这些高素质客户群也是本项目的一个着力点; 普通职员的占比 % ( 134 人次) 基本与以上三类客户群持平,该类人群对活跃项目气氛有较大的促进作用;后期宣传宜强调并重原则。 3. 客户需求面积统计: 成交户型、套数及面积情况统计: 从统计数据来看, 86-91 ㎡、 105-11 9 ㎡占比分别为 29% 、 66% , 涵盖了绝大部分的市场需求,根据本项目的户型设计及销售情况, 推售的户型 ㎡、 9 ㎡迎合了市场需求,销售情况较好,因此, 在后期的推售、宣传阶段, 120 ㎡以上的户型应采取多元的宣传推广形式, 可从居住的舒适度等方面着手。(2 )与广告内容相关: A. 本项目的宣传广告比较少,尤其是户外广告,几条主干道都没有关于楼盘的形象广告; B. 来宾本地的