文档介绍：销售个人职业规划建议
销售个人职业规划建议
关于销售人员职业规划的一些建议：
一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。可是大部分销售人员都 职业生涯就是一个人从事职业的经验。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员职业规划可以划作四个阶段：
1、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对全部的指示都很生疏。自己感觉什么都要学****但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是支配销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品学问的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分学问，你在这个阶段要具体地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的学问以及特点。基本销售技能的训练。
2、其次阶段：学****学问阶段
这个时期，基本上已经对行业学问、产品学问有所了解，基本的销售技能也有所驾驭。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员特别重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学****适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必需驾驭的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。依据不同行业的特点，这个时候要学****行业中的一些****惯用语，于这个行业不同人员沟通是要运用的技巧。分析自己每一个胜利和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做具体地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学****和驾驭尽量多的销售技能。
3、第三阶段：驾驭技能阶段
到这个阶段你已经具有产品学问和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的学问技能敏捷的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售****惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你假如仅仅满意于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退，这是嬉戏规则，因为，许多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不行或缺的人员。这这个阶段假如能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培育自己大量的客户资源。详细的销售能地驾驭这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好****惯的基础。
4、第四阶段：创新应用阶段
在这个阶段我们的销售人员已经对产品学