文档介绍：第三章 国际贸易商品的价格
在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。
精选课件
目的：通过本章的学****使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方 2、按照大宗商品的产地国的价格水平作价； 3、按照输往国或地区的当地市场价格作价； 4、按照博览会价格作价
（二）结合购销意图作价
（三）注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素
作价原则
精选课件
注意国际市场价格动态
切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场价格走势做出正确判断，也有利于合理确定进出口商品的成交价格。
精选课件
注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素
要考虑商品的质量和档次
要考虑运输距离
要考虑交货地点和交货条件
要考虑季节性的需求的变化
要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险
精选课件
二、 作价方法
1、固定价格；
2、暂不固定价格；
3、部分固定价格，部分暂不定价；
4、暂定价格；
5、滑动价格。
精选课件
1、固定价格
固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。
例：USD300 per M/T CIF New York.
按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。
特点：明确、具体、肯定、便于核算。
精选课件
2、暂不固定价格
暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。
在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”
按提单日期的国际市场价格计算。
只规定作价时间。
如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。
一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易****惯的合同。
精选课件
3、部分固定价格，部分暂不定价
这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。
优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；
解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；
对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。
缺陷：
给合同带来一定的不稳定性。
精选课件
4、暂定价格
暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。
如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”
精选课件
5、滑动价格
是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。
如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
价格调整条款
精选课件
其中，P和P0分别代表商品交换时的最后价格和签订合同时的初步价格；M和M0分别代表计算最后价格和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数；W和W0分别代表计算最后价格和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数；A,B,C分别代表经营管理费和利润、原料、工资在价格中所占比重，在签订合同时确定。
精选课件
6、计价货币的选择
计价货币(Money of Account)：是指合同中规定用来计算价格的货币。
计价货币通常与支付货币(Money of Payment)为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。
精选课件
计价货币选择的原则是：
(1)必须是在国际市场上是通用的(可自由兑换)
(2)汇率走势必须是稳定的货币
美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1$=150日元,,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元.
德国一公司借入10000英镑,合32000马克(即期1英镑=).但到期时英镑下跌,汇率为1英镑=,此时购买10000英镑支付借款需多少马克
精选课件
硬币—是指一种货币较稳定, 具有升值的趋势
软币—是指汇价较疲软,且贬值趋势的货币
(3)出口应当尽量选择