文档介绍：1 服装毕业总结原创范文==== 绝非网络复制,个人原创,有效避免雷同=== 服装设计专业大学生活转瞬即逝, 转眼之间, 作为服装设计专业的我即将告别大学生活, 告别亲爱的同学和敬爱的老师, 告别我的母校——××× 大学。美好的时光总是太短暂,也走得太匆匆。如今站在临毕业的门坎上,回首在××× 大学服装设计专业学习和生活的点点滴滴,感慨颇多,有过期待,也有过迷茫, 有过欢笑,也有过悲伤。本人在服装设计专业老师的教诲下, 在服装设计班同学们的帮助下, 通过不断地学习服装设计专业理论知识和参与服装设计专业相关实践活动, 本人服装设计专业素质和个人能力得到了提高, 2 完全符合篇二:大学生毕业服装销售实习报告大学生毕业实习报告实习地点: 实习时间: 系部: 班级: 姓名: 班级学号: 指导老师: CAG 品牌时尚男装销售毕业实习报告 3 一、实习目的: 大学是一个小社会, 我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了, 通过社会实践的磨练, 我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说:一份耕耘,一份收获。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会, 投身到社会实践中去, 才能使我们发现自身的不足, 为今后走出校门, 踏进社会创造良好的条件; 才能使我们学有所用, 在实践中成才, 在服务中成长, 并有效的为社会服务, 体现大学生的自身价值。今后的工作中, 是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围, 挖掘实践活动。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历, 它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识; 实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验, 它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识, 既开阔了视野, 又增长了见识, 也是我们走向工作岗位的第一步,因此我积极地参与了进去。 4 二、实习时间: 2014 年 11月— 2015 年3月三:实习地点: 荆州万达广场四:实习单位: 荆州万达广场 CAG 品牌男装店五、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面: ? 实地销售只有进行实地实践, 才能学到销售服装的经验, 表达和应变能力!还有让顾客满意而归! 5 2. 总结经验短短的实录下来, 从中吸取不足, 发扬自己的长处, 完善自己! 如此来提高自己的销售业绩。 3 .学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品, 也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的! 从而扩展思维, 学习企业的管理系统。六:实习过程说实话, 在市区找一份工作还是比较困难的, 不是因为你能力、人品等方面不行, 而是因为大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理,我和同学还是在市中心商业街,一家一家地问, 希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑,果然 CAG 品牌时尚男装专卖店,因春节期间高促销,急需导购员, 由于之前有在超市帮忙促销德芙巧克力的经验, 再加上自己以后择业的工作与销售息息相关, 于是, 我毅然决然的选择了这次实习的店面。 6 工作是找到了, 可接下来就难住我了, 这衣服怎么卖才卖的快, 毕竟自己的工资是和销售挂钩的, 而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开始, 我总是不敢开口, 只是跟在顾客后面, 等他们需要试衣服时才和他们交流, 要么是声音很小, 有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么, 还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了,更别提顾客了。导购工作刚开始很辛苦,不仅要熟悉陈列的货品, 还要学习相关的销售技巧, 同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励, 我不希望自己放弃。虽然累了些, 我想别人能做的我也能做, 别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。店长看到了我的勤奋和努力, 后来店长就给我耐心讲解了导购相关的要点: 导购员的形象和专业素质好, 销售业绩或服务水平才有更大的提升, 更能利于培养团队精神, 在导购过程中, 要真正尊重顾客和积极的工作态度, 要保证商品整齐, 摆放合理, 有商品标价单。更为重要的是要善于和顾客建立情感联系,给顾客接近,喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距 7 离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑, 目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意: a. 顾客的表情和反应,察言观色。 b. 提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。 c. 与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。经过店长的耐心指导和讲解, 我也开始慢慢的开始熟悉和了解销售男装的方法和技巧, 逐渐地和进店选购的客人愉快的洽谈,和帮他们推荐和挑