超市促销活动策划.docx

文档介绍：超市促销活动策划
　　1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、

超市促销活动策划
　　1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。

　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校四周;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　定有诱因的促销政策;

　　1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响;



　　2、有效炒作：

　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢快送(颂)”;

　　② 赠品外号要洪亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲;

　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。



　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。

　　如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

　　6、 限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。

　　选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;

　　1、 广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点全都，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;