文档介绍：销售工作筹划销售工作筹划书

　　XX销售工作筹划书
　　在将近一年的时间中，通过市场部全体职工共同的努力，使我们公司的产品出名度在河南市场上逐渐被顾客所结识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了顾客的一致好评，也获得了珍贵的销售　　XX售工作筹划书
　　一、检讨和愿景
　　xxxx年公司成立市场部，它是公司摸索新管理模式的重大变革。但在通过一年后来，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了诸多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增长了诸多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么协助。
　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后多种月的工作中也摸索我们的生存和发展之路，在和各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
　　二、工作思路
　　1、明确工作内容
　　一方面就必需让市场部从环绕销售部转、担当销售内勤的角色中迅速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正予以市场部战略筹划、方略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同样的市场环境，对市场运作进行筹划及指引。
　　2、驻点营销
　　驻点市场的履行既锻炼、提高市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才干主线变化一线人员对其的片面见解。
　　市场部驻点必需完毕六方面的工作：
　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提高方案;
　　b、收集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
　　c、指引市场做好终端原则化建设，推动市场健康稳定发展;
　　d、针对性地制定并组织实行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查和贯彻，发现状况立即予以上报解决。
　　e、立即全面宣贯公司政策，提高一线人员的战斗力;
　　f、在市场实践中亮点案例，核心总结出措施和经验，立即推荐给市场复制;
　　3、和销售部强强联合，成立品牌小组
　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调节市场部定位及提高市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的承认和有效实行，虽然再好的方案，最后也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干构成品牌小组，由市场部拟定活动企划方案，再由品牌小构成员刊登意见，核心对方案提出见解和改善建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调节;对于会议讨论通过的方案，交销售部实行，由品牌小组负责跟踪实行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否和销售部实现共融和共荣。
　　三、管理团队
　　1、合理配备人员：
　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息记录、市场分析工作。
　　b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。
　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场实行。
　　2、充足发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最后效果。
　　3、严格根据公司和营销部所规定的各项规定，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐渐成为实行型的团队。
　　4、协调部门职能，积极为各分公司做好服务工作。
　　四、市场分析
　　1、竞争剧烈
　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作