文档介绍：工作目的和筹划销售个人工作筹划

　　在将近一年的时间中，通过市场部全体职工共同的努力，使我们公司的产品出名度在河南市场上逐渐被顾客所结识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了顾客的一致好评，也获得了珍贵的销售经验和部提成功的顾客案工作目的和筹划销售个人工作筹划

　　在将近一年的时间中，通过市场部全体职工共同的努力，使我们公司的产品出名度在河南市场上逐渐被顾客所结识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了顾客的一致好评，也获得了珍贵的销售经验和部提成功的顾客案例。这是我觉得我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作筹划分析如下：
　　下面是公司xx年总的销售状况：
　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场导致很大的压力。
　　客观上的部分因素虽然存在，在工作中其他的部分做法也有很大的问题，核心表目前
　　1)销售工作最基本的顾客访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒目前有记载的顾客访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的顾客量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问顾客工作没有做好。
　　2)沟通不够进一步。销售人员在和顾客沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给顾客，理解顾客的真正想法和意图;对顾客提出的某项建议不能做出迅速的反映。在传达产品信息时不懂得顾客对我们的产品有几分理解或接受的什么限度，洛阳迅及汽车运送有限公司就是一种明显的例子。
　　3)工作没有一种明确的目的和具体的筹划。销售人员没有养成一种写工作总结和筹划的****惯，销售工作处在放任自流的状态，从而引起销售工作没有一种统一的管理，工作时间没有合理的分派，工作局面混乱等多种不良的后果。
　　4) 新业务的开拓不够，业务增长小，部分员工的工作责任心和工作筹划性不强，业务能力尚有待提高。
　　
　　目前河南xx市场品牌诸多，但核心也就是那几家公司，目前我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有多种由于价格而丢单的顾客，面对小型的顾客，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，顾客对产品的价位时很敏感的。在来年的销售工作中我觉得产品的价格做一下合适的浮动，这样可以增进销售人员去销售。
　　在郑州区域，由于xx市场一方面从郑州开始的，因此郑州市场时竞争很剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的出名度和价格所有没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，因此我们把核心的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比本来更好。
　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，来年是大有作为的一年，如果在来年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很也许失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
　　
　　在来年的工作筹划中下面的几项工作作为核心的工作来做