文档介绍：2002
天士力藿香正气滴丸
上市策略建议
昌荣广告
宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业发展提供有利条件
人均药品消费水平相对较低,市场发展空间巨大
天然药物(包括中药)市场将不断增长,农村市场空间巨大
OTC市场的份额将得到快速成长,竞争也日益表面化和激烈化
医药市场总结
藿香正气产品市场容量较大,并已形成稳定的市场特征
由于藿香正气产品没有产品技术壁垒,因此生产厂家众多,有生产能力过剩的趋势
在整个产品的市场竞争中没有出现明显的第一品牌
市场存在着新品牌进入和重整格局的机会
藿香正气市场
产品
产品功效差异化极小
产品剂型众多
现有高端剂型为软胶囊,但技术、工艺不成熟
滴丸厂家空白
产品功效认知度极高
产品功效认可度极高
产品剂型与药效关系的关心度不高
大多数为****惯性购买
消费者
目标
树立“天士力藿香正气滴丸”全国知名度
让消费者了解到“天士力藿香正气滴丸”是藿香正气类产品的最佳选择之一
延续及再次提升“天士力——现代中药-人类共享”的影响度及品牌价值
成为藿香正气类产品的第一
目标
成为藿香正气类产品的第一?
产品散、杂(品牌多、品牌弱)
企业多、弱(销量散、实力弱)
好象还不够!
藿香正气是传统中药中高度同质化的产品
同质化的产品如何塑造自己的个性?
差异化策略是找寻同质化的唯一途径
障碍与途径
同质化的产品如何寻找差异化策略?
1/天士力 2/藿香正气 3/滴丸
藿香正气滴丸的SWOT分析
Strength
1、滴丸无刺激口味、吸收快、疗效好
2、天士力品牌优势
Weakness
1、产品功能没有独特性
2、服用量大、不方便
Opportunity
1、产品概念清晰、功能明确
2、没有领导品牌
Threat
1、宣传上易为他人做嫁衣
2、同类产品的竞争激烈
3、需面对“老字号”压力
1/天士力 2/藿香正气 3/滴丸