文档介绍：销售技能比武大赛策划案
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2020
销售技能比武大赛策划案
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2020年4月19日
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销售技能比武大赛策划案
一、目的
经过举行本次销售技能比武大赛，增加销售部的团队凝聚力，改变以往的消极情绪，筛选出部分销售人才，进行鼓励，刺激现有销售人员加强业务技巧，改变工作心态。经过比武的方式培训新员工，促进新员工对公司了解，对业务熟练，也对自身职业走向有了初步的
了解。以此创造出一个和谐上进的销售团队，为公司带来更大的效益。
二、比赛时间与地点安排
三、比赛项目及相关要求
1、参与人员
评审团

参赛人员

模拟客户
催培双

销售部全体人员

公司内部员工

x名
冯光春
李卉
2
2020年4月19日
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2、比赛项目
仪容仪表
10分

口语表示
10分

模拟谈判
专业知识
储备
20分

客户谈判技巧20分

现场应变
20分

专业知识问
答
现场提问
20分
四、奖励方法
五、其它事项
客户档案
客户姓名
用车经历
主要考虑
主要吸引
主要疑问
客户背
机型
点
景
客户一
蒋先生
对车比较

功率，驾
品牌，市
经济实
了解
10T
以下
驶流畅，
场占有率
力一般
车型
质量
才，质量
客户二
马先生
第一次买
6T
以下
质量，品
口碑，市
经济实
车
车型
牌
场占有率
力一般
客户三
李先生
有过