文档介绍：创业方案书
团队名称：材料工程学院德瑞微材料
作品名称： 南京德瑞微材料创业方案
产品名称：微材料〔导电微球为主〕
作品类别：化工和材料类
第一章执行总结1
公司1
技术2
产品2
技术
公司以导电微球为核心技术，主要生产不同系类的导电微球产品和功能化的三聚***氨甲醛树脂微球产品，经长期实验研究和初步的产品应用鉴定，该技术在国内领先，国际上先进，具有以下特点：
(1) 导电微球的粒径均一可控〔粒径1-5µm〕、生产周期短〔2-3h〕，本钱低(1000-3000元/kg)；
(2) 外表有大量官能基团，热稳定高〔耐250℃高温〕、优良的耐有机溶剂性能，与其接触不溶胀，不收缩；目前国内微球产品主要是聚苯乙烯〔PS〕微球、空心玻璃微球〔SiO2〕、聚***丙烯酸甲酯微球〔PMMA〕，但是这些微球具有生产周期长〔如：PS微球生产周期约24h〕，热稳定性不高〔如：PS微球热分解温度约120℃〕，外表惰性等缺点。
(3) 导电性能优异，电阻率≤1×10-4Ω·cm。
公司已对核心技术申请了相关知识产权保护，目前对各产品的进一步优化以及应用开展研究和论证，导电微球产品已经过中试放大〔公斤级〕，其它种类的微球产品的开发已进入实验阶段，近期已取得了较大的进展〔如：磁性微球磁性及稳定性，已到达医药用水平〕。
产品
公司主要产品有：
三聚***氨甲醛树脂微球：该系类微球，粒径1-5µm，均一可控，-，可应用于色谱，标粒和光电子等领域。
(2) 导电微球：该系列产品以三聚***氨甲醛树脂微球为基质，通过在外表均匀分散纳米银、铜、镍等金属制备而成，粒径分布均匀，导电性优益，热稳定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在电子封装、电子连接领域有着良好的应用前景；此外还可应用于电磁屏蔽、催化、自组装领域。
市场
随着国内微电子产业开展迅速，导电填料的生产不能满足需求量的要求，目前，大局部依赖进口，本钱过高，是国内的十倍以上。而我公司生产的导电微球性能优越，能够到达各类电子产品的导电要求而且具有各向异性，价格不到进口价格的十分之一，因此我公司生产的导电微球是微电子产家的最优选择，具有良好的市场竞争力。
竞争
我们的主要竞争产品是铅锡焊接材料、各类金属粉末填料，其优缺点如下：
铅锡焊接材料：本钱低，但抗蠕变性能差、密度大、与有机材料的浸润性差、连接温度高， mm以下节距的连接，无法适应现代电子产品轻、便、小的开展要求，含有铅及铅化合物类的剧毒物质，这些材料对人体及牲畜具有极大的毒性。
各类金属粉末填料：电阻率低，但粒径不均一，分散性差，不具有各向异性。
碳填料：石墨的导电性随产地等变化很大，并且很难粉碎和分散，给应用带来很大困难；炭黑的导电性很好，但加工困难。
市场营销
为了进入现在根本被铅锡焊接材料垄断的市场，实现一定的市场占有率，我公司一开始实行集中化的营销战略，选择国内专门生产液晶显示屏〔LCD〕
、发光二极管〔LED〕、集成电路(IC)芯片、印刷线路板组件(PCBA)、点阵块、陶瓷电容、薄膜开关、智能卡、射频识别等电子元件的公司为目标市场，努力做好以下几个方面的具体的营销活动：
产品 采用“高质量，高效劳〞的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进展和不可替代性。
价格 竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者主要购置进口的导电填料，价格比拟高。而我公司依靠先进的生产技术，强大的科研团队，科学的管理模式以及很好的地理优势，产品价格有一定的降价空间，比拟容易为客户承受。
销售渠道 以直接的销售方式进展销售。从人才市场招聘销售人员，进展系统的培训，给予优厚的工资待遇，定期考察职员业绩并将其销售业绩与奖金严密联系。在、某某、广州等城市设立办事处，做好区域销售的同时与国际市场保持沟通。
促销组合 开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传，营业推广和公共关系等方面开展工作，配合公司各个时期的开展战略，将我公司的产品尽快进入市场并树立品牌，逐步完善公司的形象。
管理和企业文化
公司建立初期采用直线型管理体系，公司所有权与经营权别离，管理体系结构简单、领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、指挥灵活。
公司在创立初期多侧面、全方位地导入具有独特性、同一性、连续性的CIS企业识别系统，采用“高州模式〞标准公司运营，鼓励员工不断创新、积极进取，创立良好的企业文化，全方位地塑造企业统一的、标准的新形象。
财务
我公司注册资本为2000万元，考虑到合理的资产负债