文档介绍：-
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专业资料
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力。 市场调查充分、数据真实；分析容全面、观点独 营销现 到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有 状分析 条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观 臆断。 市场调查充分、数据真实；环境时机、威胁分析清楚； SWOT 产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全； 分析 SWOT 分析工具运用得当，找出了关键问题。 营销策 营销筹划目标具体明确，符合筹划任务要求，与营 划目标 销关键问题保持一致，切实可行。 营销 目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用 战略 得当；营销组合设计合理而有创意。 与策略 行动案主题明确、容具体、可操作性强；行动 案创意新颖、吸引目标顾客；行动案与营销策 具体行 划目标保持一致；行动案表达了营销战略与营销 动案 策略意图；行动案设计思路清晰、逻辑性较强； 拟定一个宣传案、三条广告词。 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；工程 营销费 费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，表达 用预算 营销筹划案的有效性。 小计
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100 简洁美观、配合筹划容的表述 精神风貌、语言表达、述容 反响能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 参赛选手相互间的分工及配合 15 40 30 10
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PPT 制 作水平 现场 营销 PPT 案述 展示 评委质 及答 疑答复 辩 问题 〔40%〕 团队合 作能力
竞赛 工程
竞赛 要点 时间 控制 小计
评分标准 PPT 述时间、答复下列问题时间
配 分 5 100
得 分
竞赛 工程 竞赛 要点 营销策 划文案 任务 概要 营销现 状分析 SWOT 分析 评分标准 配 分 得 分 封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与 实际容对应；正文构造合理、格式规；文字表 10 述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于 1 万；附录材料真实可靠。 筹划者或委托企业信息真实；产品根本情况准确可 信；筹划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、 5 简洁、重点突出、具有吸引力。 市场调查充分、数据真实；分析容全面、观点独 到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有 10 条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观 臆断。 市场调查充分、数据真实；环境时机、威胁分析清楚； 产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全； 10 SWOT 分析工具运用得当，找出了关键问题。 营销筹划目标具体明确，符合筹划任务要求，与营 5 销关键问题保持一致，切实可行。 15
制定 营销 筹划 案 〔40 %〕
营销策 划目标 营销 目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用 战略 得当；营销组合设计合理而有创意。 与策略
行动案主题明确、容具体、可操作性强；行动 案创意新颖、吸引目标顾客；行动案与营销策 具体行 划目标保持一致；行动案表达了营销战略与营销 动案 策略意图；行动案设计思路清晰、逻辑性较强； 拟定一个宣传案、三条广告词。 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；工程 营销费 费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，表达 用预算 营销筹划案的有效性。 小计 现场 PPT 展示 及答 PPT 制 简洁美观、配合筹划容的表述 作水平 营销 精神风貌、语言表达、述容 案述
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竞赛 竞赛 评分标准 工程 要点 辩 评委质 〔30%〕 疑答复 反响能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 问题 团队合 参赛选手相互间的分工及配合 作能力 时间 PPT 述时间、答复下列问题时间 控制 小计 推销 开场 现场 推销 商品 过程 模拟 推销 〔30%〕 推销 完毕 小计 开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾 客。开场白的容包括语言和体态语。 针对推销品的不同特点选择恰当的推销法；针对 不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略 进展推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍 商品，有效地处理顾客的异议，把握成交时机。 及时把握成交时机促成交易，完毕推销，礼貌告辞
配 分 30 10 5 100 20
得 分
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八、名次评定及奖励方法 、累计总分的计分式。 同时参加了营销综合技能与会计点钞决赛的选手，按营销综合技 能成绩占 60%，会计点钞成绩占 40%的比例折算出总成绩 综合技能