文档介绍：-
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目录
第一章拍卖标的描述及市场分析
第二章拍卖工作案
〔一〕准备工作
〔二〕拍卖工作方案及时间安排
第三章拍卖风险提醒及对策
〔一〕拍卖流标风险提醒及对策
氛，从而实现理想的拍卖成交目标。
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二、招商宣传是关键
招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经历。加大宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，能确保拍卖成功。因此，拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽量扩大辐射围，应同时在多家媒体、采取多种式进展信息发布；公告容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值；做好公告的设计、筹划，以发挥媒体的传播效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞买人，充分实现标的价值。
三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖工作经历，专业化程度日趋成熟。
四、选择优秀的拍卖师
优秀拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，能否掌控、调节拍卖会现场气氛，是确保拍卖会能否成功的关键。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
〔二〕拍卖“冒标〞风险提醒及对策
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在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的突破原有的心理价位，志在必得，从而导致“冒标〞风险，为以后标的交割留下隐患。为防止拍卖中“冒标〞现象的发生，拍卖人的操作实力、经历就显得尤为重要。
一、详实了解、掌握竞买人的心理价位
通过与竞买人进展深度沟通，详实了解竞买人参拍的真实意图，切实掌握竞买人心态，做到心中有数，应对自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化
我们将在掌握竞买人心理价位的根底上，在拍卖会上密切注视竞买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决策，将可能出现的“冒标〞问题消灭在萌芽状态，确保标的顺利成交。
三、密制作拍卖规则
针对此次拍卖标的，制作规、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与委托充分进展沟通，作到详尽声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人仔细阅读拍卖规则，并签字确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。
〔三〕竞买人恶意串通风险提醒及对策
拍卖中的恶意串通是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了谋取不法利益共同合谋实施的损害他人利益的**行为。竞买人相互之间的恶意串通主要表现在以下几个面：〔1〕竞买人之间相互约定一致压低拍卖价格；〔2〕竞买人之间相互约定买受人或相互约定排挤其他竞买人；〔3〕其他恶意串通行为。根据我们长期拍卖实践的经历，结合此次拍卖标的的特殊性，主要采取以下对策：
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一、全面掌握竞买人的竞买心理和行为
在拍卖活动前期，通过与竞买人的直接接触，用专业的眼光审视每个竞买人的真实心理和意图，将竞买人心存在的串通心理消灭在萌芽状态之中。
二、加强拍卖会活动的安保措施
拍卖实践中，有些竞买人利用不正当的竞争手段，威胁其他竞买人竞投。针对这种情况，拍卖人应当提前安排好安保人员，制定密的安保措施，以确保拍卖活动的顺利进展。
三、拍卖师视拍卖会情况灵活采用拍卖式
"拍卖法"规定：拍卖活动应当由拍卖师主持。拍卖师在主持拍卖中，有权视拍卖现场情况灵活采用不同的拍卖式。根据我们多年的拍卖实践经历，在采取常用的增价式拍卖式的同时，拍卖人可以通过改变拍卖式来阻止竞买人之间的串通合谋。
第四章招商宣传
我公司将格按照"拍卖法"的规定，根据委托的要求，结合此次拍卖标的的具体情况，选择适当的新闻媒体发布拍卖信息或公告，全位进展宣传，吸引尽可能多的竞买人参与，确保标的一次全部成交。
一、招商目标
通过对该标的的宣传、推介招商，确保拍卖活动成功。
二、市场定位
依据标的的具体情况及市场调查分析，将标的的市场定位为：具有经营需求的个体工商户。
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三、招商围
针对此次拍卖标的的实际情况，此次招商围主要以勉县为主。
四、招商具体式
1、媒体招商广告。方案在""等主流媒体上发布拍卖公告。
2、重点客户专访。针对该标的实际情况，我们将逐户走访现有承租人，有针对性的寻找潜在目标客户〔包括之前与委托联系咨询的意向客户〕，通过登门拜访、联系等形式积极推介，吸引其参与竞买。
3、制作标的宣传单。在标的边贴、散发，将信息充分的发布出去。
第五章拍卖实施案
〔一〕拍卖的指导思想及原则
一、指导思想