文档介绍：-
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公司管运营案
学校定位。
文化课培训教育已经处于相当鼎盛的阶段了，各培训学校主要是以小学、初中、高中文化课小班教学为主的。集小升初、中高考为主的应试教育培训。在市及区。
定期的文章更新及外部的发布〔文章必须是原创目的为增加搜索引擎的抓取以及曝光率〕
添加关键字及优化〔关键字至关重要〕
购置百度快照〔学生家长越来越年轻化，使用网络以及手机网络比例成倍增长，不可无视网络宣传〕
与教育培训网进展合作招生。
3〕微信推广——近两年可能微信的使用远远的覆盖的qq的使用，越来越多的企业有自己的微信公众号。这也是一个很好的招生渠道，可以建立公司的微信二维码，如学校有什么活动，或是教育出现了什么新的政策都也推送到微信平台上。可以结合高斯数学的管理，他们有个1元课堂，我们可以有10元课堂，前提必须扫二维码，并及其30个赞，这样来吸引家长报名。后续在做升级版的转化。
4〕渠道推广
教师渠道的开拓及建立。
1、教师、短信沟通以及陌生拜访 2、定期的渠道关系维护〔定期的招生费用返还、节假日礼品、教师团队旅游、集团年会邀请〕
异业同盟的开发及维护。
异业同盟的开发：1、与艺术类培训学校进展合作 2、与舞蹈班、俱乐部的合作以及活动合作。3、与商家的合作〔童装店、儿童摄影店、书店等〕
学员转介绍的体系及奖励。
建立学员转介绍体系及奖励〔建议每月推出或者按照时间节点推出学员转介绍奖励，可以以实物奖品、课程代金卷等〕
活动推广。
定期的小学升初中说明会、中高考说明会〔聘请教育界专家〕
与学校联合做活动〔为运动会等提供一些赞助费用及物品〕
调研活动〔学校外设立展架等进展调研活动获取学生信息〕
推广的三个阶段：
第一阶段：地面推广及广告效应。
时间：2个月
目标：随机抽取学校随机调查学生了解**教育品牌小班授课到达50%以上。
配合：调研单形式+精巧小礼品。
广告：调查附近小学初中高中学校、选择几所做为重点宣传对象可再附近公交站或学校门前设立广告牌。〔广告语：主标题为：打造**中小学文化课小班辅导第一品牌〕
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案：建立各个部门框架逐步完善各部门人员，对市场进展前期调查并以市场报告形式呈现。以每、每月做方案总结、月方案总结、组织构造清晰、人员稳定、形成**的管理体系以及人员行为识别系统。
交付物：展架、伞、海报及市场物料数量、各岗位工作职责、分校管理制度、市场、咨询、教师、客服的绩效体系以及关键考核点、每例会及会议记录、招聘培训制度、员工作息时间表、咨询表格、来访登记表、来电登记表、咨询话术体系、培训时间表及培训案容、方案总结模板。
第二阶段：做学员口碑。
目标：使每个班级转介绍学生比例到达20%--30%，学校在籍人数到达150人以上〔保守预计〕
配合：市场配合(前期的DM宣传、活动宣传、调研宣传不变)、客服配合〔了解家长对学校不满意的面及时呈报并给予优化建议〕、教学配合〔教学质量提高的标准、学员对教师以及考试成绩的满意程度〕
交付物：调研单、教师考核评价表、优惠活动方案、员工晋升加薪制度、定期的主题活动筹划。
第三阶段：平稳开展
目标：每月业绩同比环比有提升，提升幅度在1