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scp行业分析模型
Changes in
STRUCTURE突破性发展的机会
有利降低成本
有利提高利润
透明度高。竞争激烈
不利降低成本，加强供应商管理
加强客户关系管理，增加产品附加值
信息不对称
SCP方法运用（二）
企业行为变化
Changes in
PERFORMANCE
External
shocks
Changes in
STRUCTURE
内部效率
成本控制
物流
Process R&D
组织有效性
市场
定价
市场容量
广告/促销
新产品/研发
分销渠道
产能变化
扩张/收缩
进入/退出
收购/兼并/剥离
纵向整合
前向/后向整合
长期收缩
提示
分析时注意以行业中有代表性企业（群）为对象，而并非客户公司。
产品营销组合
4Ps分析
（Product/Price/Place/Promotion)
目标市场
产品
种类
质量
设计
性能
品牌
包装
规格
服务
保证
退货
价格
产品价格
折扣
折让
付款期限
信用条件
促销
销售促进
广告
人员推销
公共关系
直接营销
地点
渠道
覆盖区域
商品分类
位置
存货
运输
SCP方法运用（三）
Changes in
STRUCTURE
Changes in
CONDUCT
企业绩效变化
External
shocks
财务
盈利能力
价值创造
技术进步
雇员工作目标
财务性
指标
ROE/IRR
行业平均利润率/负债比率
盈利能力
竞争优势
价值创造
内部运作
利润
非财务
指标
SCP方法运用（四）
Changes in
STRUCTURE
Changes in
CONDUCT
Changes in
PERFORMANCE
External
shocks
多为服务性行业，需求尚处于起步阶段。
新技术为行业带来的机会成为关键。
行业是否有明确和多样化的盈利模式成为企业长期生存的基础。
风险投资的广泛介入以及投资者对前景的看好使得行业规模可以迅速扩大。
如何尽快培育市场成为企业首要解决的问题。
前后向以及纵向整合会较快的出现，企业的竞争极其激烈导致企业决策迅速。
内部运作的效率问题被放在相对次要的位置上。
企业成绩很难用财务指标衡量。
企业绩效更多的是在于是否建立了长期的竞争优势和员工的归属感，以及其运用的新技术是否被社会认可，推动社会进步。
在对高新技术类行业运用SCP分析时有所不同
行业分析方法——价值链说明
特点：价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动。在行
业中各企业的价值链会有一定不同，这表示各个企业的竞
争优势在哪里，但行业会存在一个基本价值链，这个链条
说明此行业的基本价值实现过程。通过分析行业价值链，
我们可以找出企业最值得和最有可能的切入点，确立自己
的竞争优势。
概述：价值链方法是由迈克尔•波特首创并发表于其著作《竞争优
势》中，是一种行之有效的行业分析方法。
价值链方法运用
企业基础设施
人力资源管理
技术开发
采购
运入后勤
生产操作
运出后勤
营销与
销售
服务
利润
利润
基本价值链
辅助活动
基本活动
价值链列出总价值，并包括价值活动和利润。价值活动指的是企业所从事的物质上的和技术上的界限分明的各项活动。它可分为两大类，基本活动和辅助活动。基本活动指涉及产品的物质创造及销售、转移及售后服务的各类活动。辅助活动指贯穿于价值创造全过程的支持性活动。
价值链方法运用——识别价值活动（一）
基本活动
内部后勤
生产作业
外部后勤
市场和销售
服务
与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原材料搬运、库存控制、车辆调度和向供应尚退货。
与将投入转化为最终产品形式相关的活动，如加工、包装、组装、设备维护、检测等。
与集中、存储和将产品发给买方的各种活动，如产成品库存管理，送货车辆调度、定单处理和生产进度安排。
与提供购买产品的方式和引导购买有关的活动，如广告、促销、报价、渠道选择、定价。
与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动，如安装、维修、培训、零部件供应和产品调整。
价值链方法运用——识别价值活动