文档介绍：2017-6-7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 1宜兴龙玺太湖湾山庄 2013 全年各阶段营销推广策划简案 2017-6-7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 2 目标—年度的任务 2013 年回款目标回款亿元别墅销售总销亿元=+ 公寓销售总销亿元 xx 回款率 40% 回款率 60% = 2013 年销售目标总销亿元 2017-6-7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 3 市场情况—区域市场宜兴别墅市场成交低迷,但月度成交稳定,无太大波动; 太湖湾板块别墅市场,成交量少,且成交波动较大,受项目开盘及季节性影响较大。整体别墅市场表现低迷,太湖湾板块形式更为严峻整体别墅市场表现低迷,太湖湾板块形式更为严峻 2017-6-7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 4 市场情况—竞品市场项目名称占地面积总建面积别墅套数/面积公寓套数/面积别墅月均去化量公寓月均去化量 2012 年成交整体去化量销售均价可售余量九州红墅岭 85000 55727 88套/55727 ㎡— 套/月— 14套/6286 ㎡ 14套/6286 ㎡别墅: 10811 36套/17851 ㎡万泽太湖庄园 900000 216000 105 套 216 套1套/月4套/月2套 183 套/36200 ㎡别墅: 12000 公寓: 10000 214 套/50153 ㎡太湖湾度假村 118100 66223 151 套/37190 ㎡ 338 套/23685 ㎡ 1套/月5套/月1套 472 套/56893 ㎡别墅: 13100 公寓: 7650 36套/9329 ㎡卧龙湾 40000 22570 50套/22570 ㎡— 套/月—0套 31套/14748 ㎡别墅: 11750 19套/7790 ㎡高成·香树湾 270000 160000 (一期) 112 套—未售—0套未售别墅 10000 以上(预计) —区域内以别墅产品为主,公寓产品为辅,各项目月均去化速度较慢, 区域内以别墅产品为主,公寓产品为辅,各项目月均去化速度较慢, 区域内可售约为区域内可售约为万方左右。万方左右。 2017-6-7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 5 市场情况—成交及库存项目开盘时间产品类型套数合计去化合计去化总额剩余套数九洲红墅岭 2012 年4月独栋 1001 双拼、三联排 49 14 19200 35 万泽太湖庄园 2010 年5月独栋 48 24 23000 24 非独栋 57 13 4800 44 太湖湾度假村—独栋 69 49 45500 20 非独栋 102 96 33500 6 卧龙湾—独栋 42 29 9200 13 双拼 826 高成香树湾未开盘独栋 0000 叠墅 0000 2017-6-7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 6 市场情况—未来推量时间轴项目 2013 年 3月万泽太湖庄园太湖湾度假村高成香树湾卧龙湾九州红墅岭 2013 年 5月 2013 年 7月 2013 年 9月 2013 年 11月 4月推 B岛组团(约 40套) 下半年推出 C岛组团(月 36套) 在售剩余一期房源,今年未有新房推出在售剩余房源,未有新房推出在售剩余房源,未有新房推出 3月推出期(约 56套) 9月推出剩余 1期房源(约 56套) 2013 2013 年新推别墅产品仅太湖庄园和高成香树湾两项目,未来竞品年新推别墅产品仅太湖庄园和高成香树湾两项目,未来竞品别墅市场竞争激烈。别墅市场竞争激烈。 2017-6-7 明大龙玺太湖湾 2013 年营销工作思考 7 市场情况—竞品动态项目在售项目名称主力产品及面积段项目进度本周营销动态在售项目九洲红墅岭双拼: 430-450 平米独栋: 1200 平米 2012 年4月 20日首批推出 50套别墅均价 13000 元/㎡现推出特价房 550 万, 430 ㎡左右,具体房源现场售楼处咨询万泽太湖庄园小公寓: 52-84 平米目前在售一期,包含小公寓及别墅产品项目在售 300-370 多平米的联排别墅,总价 250 万-400 万/套, 580-850 平米的独栋别墅仅剩少量余房,总价 600 万-1600 万/套。现购房促销活动, “买别墅,送奔驰 GLK ,或送公寓! ”活动独栋: 580-850 平米联排别墅: 300-370 平米即将推出 B岛和 C 岛独栋别墅, 面积大约 500-700 平米,均价 12000 。总价 600-840 万之间太湖湾度假村独栋: 290-540 平米双拼: 270 平米尾盘—卧龙湾独栋: 600 平米双拼别墅: 300 平米尾盘—待售项目高成香树湾联排别墅: