文档介绍：饶人一条路
以德报怨

做生意当求“和”字,不要人为制造一大堆矛盾。
胡雪岩出道的时候,就有这种气度。王有龄用胡雪岩指助的五百两银子,捐官成功,他回到杭州,得知胡雪岩为此丢了饭碗,落魄不堪,王有龄就要还上饶人一条路
以德报怨

做生意当求“和”字,不要人为制造一大堆矛盾。
胡雪岩出道的时候,就有这种气度。王有龄用胡雪岩指助的五百两银子,捐官成功,他回到杭州,得知胡雪岩为此丢了饭碗,落魄不堪,王有龄就要还上“信和”钱庄的五百两银子,为胡雪岩洗刷恶名。
王有龄穿上官服,吩咐跟班备轿,让人准备鸣锣开道,要和胡雪岩一同前往。胡雪岩拒绝了。
胡雪岩没有得理不饶人,而是设身处地地为别人着想。当初,张胖子等将他排挤出“信和”,此时,如果他和王有龄一同前往,势必让张胖子非常尴尬,大失面子。如此张扬出去,在同行、在东家面前,张胖子的面子就没有了。这是胡雪岩不愿意看到的事情。他不仅没与王有龄同去,还叮嘱王有龄善待“信和”的人。
对胡雪岩的做法,王有龄赞叹道:“此人宅心仁厚。换了另一个人,像这样可以扬眉吐气的机会,岂肯轻易放弃?而他居然愿意委屈自己,保全别人的面子,好大的肚量。”
王有龄理解胡雪岩的用心,自己单独去还这笔借款。他特意换上便服,也不要鸣锣开道,且将官轿换成一顶小轿,来到“信和”。当初,信和将这笔五’百两银子的款子,当成一笔收不回来的死账,就没把胡雪岩代王有龄写的借据当回事,不知把它扔到哪里去了。王有龄没有为难他,反而连本带息,拿出该还的五百五十两银子,只要对方写一个收据。
这一出了清旧账的戏,确实“演”得漂亮。
胡雪岩的做法,确实得到回报。后来,胡雪岩在经营钱庄时,张胖子积极相助,为胡雪岩出了许多力。

用贼所长

要让别人死心塌地替你出力,确实是一种功夫。胡雪岩怎么做的呢?很简单,就是敞开胸怀。
朱福年做事不地道,不仅在胡雪岩与庞二联手销洋货的事情上作梗,还拿了东家的银子“做小货”,他的“东家”庞二,自然不能容忍。依庞二的想法,一定要清查朱福年的问题,狠狠整他一下,再让他滚蛋。
胡雪岩觉得不妥。一发现这个人不对头,就彻底清查,请他走路,这是普通人的做法。胡雪岩认为,最好是不下手则已,一下手就叫他晓得厉害,内心佩服。要像诸葛亮“七擒孟获”那样,使人心服口服。
胡雪岩说:“‘火烧藤甲兵’不足为奇,要烧得他服帖,死心塌地替你出力,才算本事。”
胡雪岩的做法是,先通过关系,摸清朱福年私开户头,将丝行的资金挪用“做小货”的底细,然后再到丝行看账,在账目上,点出朱福年的漏洞。胡雪岩点到为止,并不点破朱福年“做小货”的真相,也不再深究,让朱福年感到自己似乎已经被抓到“把柄”,但又莫名其妙,同时,胡雪岩还给出时间,让朱福年检点账目,弥补过失,有意放他一条生路。最后,胡雪岩明确告诉朱福年,只要尽力,仍然会得到重用。这一下,朱福年真的感激不尽,彻底服帖。
胡雪岩的这一套做法,是从嵇鹤龄讲的