文档介绍：商业方案书超完整模版(下)
五、定价策略
你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据本钱还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何〔对产品需求的定价效应〕名称]。[宣传手册的名称]出版日期号
[时间期限]，其发行量到达[具体发行量]，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于[具体产品名称]的整页广告宣传。
3、新闻发布会
[你公司或工程]的情况一直由媒体进展采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。〔参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍
〕。[你公司或工程]方案聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
4、年度会议/学术讨论会
[你公司或工程]目前已参加了几个主要工业工程的学术会议，包括在[具体国家]的[具体工程]。[你公司或工程]还成功地与市场伙伴合作，无需购置展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对[年会、展销会、学术会的]参与行为。
5、国际互联网促销
根据最近的新闻或特别报导，[你公司或工程]的互联网站每天上网率为[具体数量]。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进展预测的重要来源。
6、其它促销因素
[你公司或工程]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同拓展市场。
7、贸易刊物、文章报导
[你公司或工程]的负责人[举出姓名]经常作为[具体行业]的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。[具体的人]还在[具体杂志]就[具体讨论题目]发表过专题报导。
8、直接邮寄
[你公司或工程]还进展商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内[或列出订阅者名单，或者以用户为根底对象]发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反响和寻求销售机遇。
除上述之外，[你公司或工程]还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。
七、社会认证
社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的方案等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与效劳的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证方案。
第七章 财务方案
财务方案你想编制一个世界级的吗？精英杰公司将创办一个培训方案，它的效劳对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务方案或商业流程。这种效劳在互联网上开通，大约在1999年5月份开始。
一、财务汇总
五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为XX%。可以假定早在199X年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200X年到达现金流平衡。原始股公开上市〕是本工程最理想的出口策略。
二、财务年度报表
以下是从199X年起五年期的年度产品收入汇总表。此方案系根据目前[你公司或工程]的[自筹资金方案，无其他外部投入][第一/第二轮基金--此处请予以解释]而制定的。此外，产品产值假定是在200X年--200Y年，这些假定值支持着那段时期的产值方案。
三、资金需求
不言而喻，这是一个很重要的话题。请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。
我们正在寻找[具体金额]元的商业贷款，分期贷款或长期贷款]主要用于未来[2年，1年，1个月，1天，任何时限的]本公司的开展。到那时，我们还需要增加[具体金额]元的资金使我们超过现金平衡关。
初期投资将用于[完成开发任务，购置设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手]。资金使用明细如下：
完成开发工程：[具体金额] 元
购置设备：[具体金额] 元
引进新/下一条生产线：[具体金额] 元
流动资金投入：[具体金额] 元
资金使用方案：
请说明如何使用贷款/或投资资金。
[贷款/法人投资]的资金将用于[购置/建设/开发/获得/寻求/融资]在[设备/设施/流动资金]方面。
回报/归还方案
需要确定，多长时间你能归还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以到达回报的目标。还要告诉投资者，归还的措施是什么？或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法[比方出售普通股，出卖商业设施等方法]。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需归还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些