文档介绍：“仁和”崛起记“仁和”崛起记——“仁和”品牌推广纪实仁和集团创建于 1998 年,已经在江西精耕有五年之久,凭借“妇炎洁”的成功推广,企业规模迅速扩大,在群雄逐鹿的医药行业中,已由一家医药保健品企业发展到产品众多、门类齐全的集团公司, 成为江西省的知名医药企业五年来, 仁和集团在凝聚销售力量和有效利用资源方面取得了巨大的成功,在江西的知名度很高, 品牌的队伍也随着日益壮大。然而, 就像大多数中国高速成长的企业一样, 销售先行突破、品牌随后跟进的发展模式对企业品牌管理提出了更高的要求, 仁和集团与旗下产品品牌关系松散的弱点渐渐暴露出来。总的来说,“仁和”只能算是一个区域强势品牌。仅仅是区域强势远远不是胸怀远大的“仁和”的梦想, 面对来自外界和内部的双重压力, 仁和集团老总杨文龙并没有停滞不前。在与他的第一次接触中,他的话语就显示出非凡的气度:我做企业是行家,知道一个企业需要系统的组织构架和成熟的机制管理。做品牌也如此, 现在企业在这方面遇到了问题, 叶茂中营销策划机构是做品牌、做策划的高手, 我们需要借外脑来重新梳理企业内部的品牌架构, 让我们的强势品牌更加强势, 成功进军全国市场, 完成我们企业一次质的飞跃。与智者共谋大事,快哉! 【“仁和”品牌现状】●当我们翻开“仁和”的品牌族谱: 妇炎洁、可立克、闪亮、达舒克四虎将已自立门户, 独挡一面; 优卡丹、可卡宁等感冒系列品牌以及其它中成药大败毒、痔速宁等品牌仍保持着一贯的跟随策略, 在稳步中求发展。进一步研究, 我们发现: 表面上“仁和”是一支门类齐全的品牌生力军, 实际上每个品牌大都在单兵作战, 缺少合力,对“仁和”本身并没有太多建树。因此,如何整合仁和有限的品牌资源,正确梳理仁和的品牌关系,以求准确而凶狠的进攻已经提上日程。【一个支点,一场品牌运动】●企业内部品牌的迅速裂变, 也向仁和集团提出了更高的要求: 旗下品牌单兵做战的局面对“仁和”品牌的长远发展极为不利, 我们急需塑造“仁和”强大的知名度以及强势的品牌形象, 使其凝聚成一个知名的巨人,进而为旗下的品牌起到背书作用。●从宏观的市场分析中, 我们寻找到一个支点: 仁和布局全国, 势在必行。一方面“仁和”借势可以顺利完成从区域品牌向全国性品牌的逐步扩张; 再向深一层次推进, 完全可以演变成一场企业内部的品牌运动, 以此来疏散企业内部品牌的“混乱局面”, 帮助企业找到核心竞争力。●思路决定出路, 我们一刻都不能停止前行的脚步。然而, 一组市调数据向我们揭示了另一个事实:只有 % 的消费者知道“仁和”, 品牌认知率非常低;而“妇炎洁”的品牌认知率为 % , 在消费者心中已经远远超出了“仁和”的知名度。因此, 我们当务之急就是要处理好“仁和”品牌与旗下品牌的关系。●从上面的点将薄中我们看到,“仁和”旗下的品牌队伍庞大, 同在一个屋檐下, 必然有战略主次、战术等级之分。我们的任务就是从中甄别出哪些品牌是对“仁和”品牌加分的, 哪些品牌是对“仁和”品牌减分的, 如何搭配, 才能使“仁和”的品牌价值最大化。“妇炎洁”是战略主导级品牌,对“仁和”加分, 由于品牌知名度较高, 并已经具备独挑市场的实力,所以应该借助它的品牌拉力来逐步提升“仁和”的品牌知名度, 从而塑造一个强势的企业品牌。“闪亮”、“可立克”、“达舒克”归属战略次级品牌,同样对“仁