文档介绍：分销经理岗位阐明书
餐饮销售经理的岗位职责是什么呢，下面为人们收集了两篇“餐饮销售经理岗位职责”，供人们参照借鉴，盼望可以协助到有需要的好友!
分销经理是从事建立和管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。
分销经理分销经理岗位阐明书
餐饮销售经理的岗位职责是什么呢，下面为人们收集了两篇“餐饮销售经理岗位职责”，供人们参照借鉴，盼望可以协助到有需要的好友!
分销经理是从事建立和管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。
分销经理岗位职责
1、协助渠道商共同拓展销售网络，使本地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;
2、根据该市场销售总监下达的销售目的，和销售代表共同制定销售拜访筹划，并保证渠道商销售筹划的完毕;
从大的方面说，当助手重要的在于搞好信息、决策、督查服务。立即地捕获信息，对的地搞好反馈，积极地当好决策参谋。不仅要善于发现问题，还要认真分析问题，给领导解决问题提供决策参照。领导一旦采纳决策意见，还要制定决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便优中选优，“拍板定案”。决策制定后要采获得力措施抓贯彻，并立即搞好督促检查，搞好贯彻状况反馈。
3、负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指引其完毕深度销售和各渠道下游顾客的销售管理;
4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护本地市场物和价格的稳定性;
5、保证公司和渠道商的共同利益，实现双赢方略;
6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的运用和实行给足够的支持和协助;
7、负责渠道内有关信息的收集、整顿和反馈，并对其所提供信息的真实、对的、有效、立即负全责;
8、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。
分销经理岗位规定
1、具有市场营销或有关专业;
2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;
本职：领导实行、实行董事长的各项决策，完毕董事长下达的年度经营目的;领导制定、实行公司总体战略，带领公司健康发展;领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道;负责建设高效的组织团队;领导直接所属部门的工作。
根据公司年度经营筹划，通过市场比价手段，保证物资供应，减少采购成本;并通过有效的营销筹划和市场开拓手段完毕公司下达的销售目的，最大限度地为公司发明利润。
3、具有良好的渠道顾客关系管理能力，和合理的目的设定和评估能力;
4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场鉴定力和开拓能力，具有较强的观测力、应变能力和财务能力;
有条件的营业网点根据个人顾客提供的有关证明资料，办理个人顾客的冻结、解冻和挂失、解挂等非钞票业务。
5、最佳具有两年以上公司销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ;
6、具有把握方向和大局的能力，具有一定的顾客网络，有高度的工作热情和良好的团队合伙精神，思路清晰、乐于接受挑战。
分销经理核心技能
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