文档介绍：目标市场定位分析
机会：
海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，企业文化是无形的资产。
   任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战目标市场定位分析
机会：
海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，企业文化是无形的资产。
   任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！
威胁：
，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。

，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。
海尔目标市场战略分析
市场细分
市场目标选择
市场战略
海尔进行市场细分的标准多样，也正是这样的标准，才能划分出客观的市场，是对应推出的产品能满足不同类型的消费者的需求。例如，在西方国家，消费者对家电的需求不尽相同，海尔于是设计出不同的外形、色泽、功能，以适应中国和西方国家不同消费者的不同需要：在占领城市市场的同时，海尔也注意到农村市场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖，而是通过削减产品功能来减低产品成本，以较低的零售价来适应农村的消费水平。另外，海尔通过改变冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点，成功进入农村市场。
海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京，海尔的冰箱多宽大；而在上海，海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来，海尔经过市场调研，发现上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消费者不希望冰箱占据过大的面积，而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱，于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分畅销。
针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼。海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，大多家中有老冰箱的消费者的补充产品，“小小王子”一上市便脱销，满足了一个重要的细分市场的需求。海尔还为北美国家的消费者设计制造了专门储蓄干红、干白葡萄酒的分层恒温高级冰箱，占领了该细分市场90%的份额。
海尔在美国瞄准了学生这一细分市场，销售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品，还可以当电脑桌或书桌。
针对夏天人们洗衣服次数多，但每次洗衣服量少的特点，海尔开发了“小小神通’洗衣机。针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的要求，海尔开发了变速洗衣机，这种洗衣机可以自动感知衣物，自动选用不同的转速，同时又满足了消费者”洗得净又节水”的要求
从上述案例中可以看出，海尔市场细分客观而又全面。海尔的成功与这种正确的市场细分是分不开的。
市场细分：
在07年前海尔走的路线是中低端，追求的是市场销量第一。从07年开始，追求的是市场份额第一。海尔从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线。可以说主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的，提高了企业的利润。
海尔经过了一年时间，全面进入三四级城市。借助其强大的专卖店，专门为县城、乡镇设计了直供和专供机型，这是价位不高而且质量不错的产品，其品牌拉力为海尔带来很高的份额，而且三级城市的专买店还负责开发四级乡镇网店，现在大部分乡镇已有了海尔的专买网点，而海尔的08、09年的目标是镇里面的大的乡村五级市场也有其网点。
目标市场选择：
一、营销客体从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”
二、品牌策略从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略”
三、营销对象“从目标市场”到“目标社会公众”
市场战略：
海尔4PS策略分析：
产品策略:海尔采取了“由易到难”的进入方式，始终坚持品牌化策略和本地化的新产品开发策略。
定价策略：海尔采取了高位定价策略，对新产品则采取撇脂定价策略。
渠道策略：海尔采取了从国内产品出口到国外生产的市场进入方式和选择性分销策略。
促销策略：积极运用公共关系和营业推广的方式，而少用或基本未用广告宣传。
谢谢