文档介绍：【Applicable to lecture training work report】
市场营销产品策略
产品策略
市场营销
2
产品的概念
1、从生产者角度看。
产品就是为了满足人们的某种需要，在一定的时间和指的是一种产品从试制成功投放市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。
产品市场寿命周期一般分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
17
产品市场生命周期不同阶段的市场表现
1、引入期：产品刚刚投入市场，不稳定，需改进，生产量小，成本高，损耗大，消费者对产品仍有待适应。
市场策略：——快
1）高价快速策略。（采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。 ）
2）选择渗透战略。 （在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。 ）
3）低价快速策略 。（在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。 ）
4）缓慢渗透策略。（在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。 ）
总的来说，就是要宣传、介绍、快速进入市场并站稳脚跟。
18
引入期产品：电动汽车
19
引入期产品：Solowheel
20
引入期产品：万用拼词包装纸
21
产品市场生命周期不同阶段的市场表现
2、成长期：产品定型，销量显著上升，利润增加，竞争者较少但逐渐增加。
市场策略：——好
1）加大基本建设或技术改造，迅速增加或者扩大生产批量。
2）改进商品质量，增加商品特色或功能。
3）加大市场细分力度，开拓新市场、新用户。
4）加大企业品牌形象的宣传力度。
5）适当采取保守的价格策略。
总的来说，就是要巩固产品销量上升趋势，并加强自身实力形象，为未来的竞争做好准备。
22
成长期产品：电子书
23
成长期产品：平板电脑
24
产品市场生命周期不同阶段的市场表现
3、成熟期：生产量大，销售量大，时间持续长，竞争最激烈。
市场策略：——长
1）市场修正策略。（开发新市场，寻找新市场、新客户。）
2）产品改良策略。（改进产品的质量、特性或式样，提高销量。）
3）营销组合策略
总的来说，就是要想尽办法，施展各方面的营销策略，打一场持久战。
25
成熟期产品：手机
26
成熟期产品——手机的改良
27
成熟期产品——汽车的改良
28
产品市场生命周期不同阶段的市场表现
4、衰退期：商品逐渐老化，转入商品更新换代的时期 。销售成本增加，利润减少，竞争减少。
市场策略——转
1）维持。维持现有产品销售并在各方面做出改进，利用竞争者减少的机会，促进销售。
2）缩减。停止市场扩张，将目标停留在目标市场或少数几个细分市场。
3）撤退。考虑转入新产品市场，原有产品及资源的转让和出卖，保留原有产品的售后服务资源。
29
衰退期产品：胶片相机
30
衰退期产品：显像管电视
31
产品市场生命周期市场策略
32
延长产品市场生命周期
基本上，每种产品的生命都不可避免地走向衰退，但是企业可以通过有效手段延长其寿命，尤其是在成熟期的保持。
1）开发老产品的新功能和新用途。
2）开拓新市场，吸收新的消费者。
3）转移生产场地。
4）调整市场营销组合策略。
33
第三节 新产品开发与推广
34
新产品的概念
新产品的定义，应该从市场范围来看。
本国的“新”产品，如果国外早就存在，那就不算新产品。
（中国百度搜索出现，不是新产品，国外GOOGLE、yahoo早就存在。）
本企业的“新”产品，如果其他企业早就有同类产品，那不算新产品。
（TCL生产的3D立体电视，SONY、三星已经有类似产品。）
市场营销当中所说的“新产品”，指的是生产出来的全新产品，以及对现有产品的革新、改进和仿制。
35
新产品的四大种类
1、全新的新产品。
新开发、发明并上市的产品。从造型、构造、原理、性能和材料都可能前所未有的产品。
换句话来说，它代表着全新产品类型的出现。
36
37
38
39
40
41
新产品的四大种类
2、换代新产品
采用新材料、新零件或新技术，使产品性能有重大突破的新产品。
即，已有旧产品，但因为有了新技术或新零件，诞生了新的系列产品。
42
换代新产品：个人电脑的更新换代
43
新产品的四大种类
3、改进新产品。
在原有产品基础上，在设计、用料、外形上做一定改变，使它产生更有利的用途，或从一种用途或少种用途发展为多用途。
44
百事可乐的产品改进
45
新产品的四大种类