文档介绍：大户型公寓系列培训课程之
——客群特征篇
2
帮你精确的找到意向客户
从客户出发找到解决之道
3
思考一
本地客群:认可区域
异地客群:价格☆☆☆☆☆
通州流转☆☆☆
客户为什么到燕郊置业?
4
被访者中,对燕郊有了解的人群占到50%,根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广,如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式,在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时,有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。
5
价格是燕郊地产的最大优势,也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看,比例占到48%,投资升值比例占到22%,这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。
6
思考二
客户对销售价格的敏感度?
在房价连续上扬的状况下,消费者对房价的承受力依然增长,没有出现滞涨和下跌状况,对楼市的信心依然表现坚挺,相信短期内后市将依旧看好。
7
30-50万
普通住宅
50-80万
花园洋房
80-120万
公寓、叠拼
120-240万
联排
300万以上
独栋、双拼
基础需求层
中端需求层
高端层
产品类
型层次
目标客群
8
我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争,
而不单单是局限在公寓产品
我们的客户与花园洋房、叠拼,甚至联排产品形成重叠和截流
9
思考三
客户对户型、面积的选择?
10
对户型的理性需求
空间是否合理
有效空间
居住需求
生活方式
户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素