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伊利和蒙牛产品定位分析
品牌产品分析
蒙牛VS伊利

PK
产品对比
产品创新
在经过长期价格大战后，伊利首先推出了功能型的伊利“早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功能奶。
为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
功能型
产品对比
蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效果，该产品”还在IDF大会上获得“新产品开发大奖”。
伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛MIP概念，同时不忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市场推广活动为“金典”销售助力。
高端型
产品对比
在乳饮料市场，先有伊利的“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。
蒙牛推出追随品牌 “酸酸乳”，并借助“超女”之势，飞速发展，销售收入飙升，成为成长最快，最成功的产品，市场份额也超越了“优酸乳”。
低端型
产品营销
营销创新
伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。
蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。
伊利深谙“政府”营销之道，在这方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。支持地方基础设施建设，鼎立支持每年一度的“昭君”文化节；还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联等部门长期主办对哺乳期婴幼儿父母科学哺育知识的普及教育。另外，还有“奥运”营销，“明星”营销也赚足了眼球。
产品营销
“神州”事件营销
“超级女声”娱乐营销
“送奶工程”公益营销
“NBA”体育营销
产品营销
蒙牛明星营销
产品营销
“奥运”营销
1
“世博”营销
2
产品营销
伊利明星营销
产品营销
小结：
两家公司在营销领域的持续投入，既培养了中国乳业市场又提高了公司的知名度、美誉度和忠诚度，极大的扩大了顾客基础，增加了销售量，近几年的超高速发展就是他们营销创新的最大成就。
PK
发展战略
发展战略
战略是企业主要活动的出发点，蒙牛PK伊利，从根本上说就是两家乳业巨头发展战略的演义。
伊利：先深耕国内市场，牵手奥运，借机出海
　　伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即：2010年，进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一；2015年，进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。
　　多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。2006年初，潘刚对外界透露，“一定要是高水平的国际化、多方位的国际化，包括产品的国际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等，才有可能使伊利最终成为国际乳业发展趋势的引导者”。
发展战略
品牌广告词：
“来自内蒙古大草原，天然健康"
“心灵的天然牧场”
“为梦想创造可能"
"有我，中国强”
“冠军营养铸就强大中国”
“滋养生命活力”
发展战略
蒙牛：市场国际化，争取进行前10强
　　蒙牛的战略目标也是进入世界乳业前20名，并争取进入前10名。
　　创业之初就确立了“蒙牛·中国牛·世界牛”的三步走战略，风险投资的获得以及香港上市，成为其国际化的推进剂。在2002年，蒙牛产品就开始进入港澳地区，又成功销往新加坡、菲律宾、蒙古、美国塞班岛等国家和地区。在中国乳业中，蒙牛的牛奶出口量居全国第一，且蒙牛成为香港市民的“超市十大品牌”之一。但蒙牛并未满足于此，相继与阿拉福兹、达能合资，以增强其在奶粉和酸奶领域的地位，为国际化铺平道路。2006年4月又与香港迪士尼进行战略合作，以提高其产品在国际市场知名度。