文档介绍：汽 售 巧用
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大汽 售技巧 ( 例 )
在 市低迷， 做汽 售的日子 在不好 ，如果你又是新入行的，
那就更 了。 在
汽 售 程中，一定碰到很多的汽 售技巧
汽 售ROSPECTING) 的英文字母， 来 明如 何开 潜在的客 ： P：PROVIDE" 提供 "自己一
份客 名 R ： RECORD"" 每日新增的 客 O： ORGANIZE"" 客 料 S：
SELECT"" 真正准客
P： PLAN"
划 "客 来
源来 策 E： EXERCISE" 运用 " 想
象力 C ： COLLECT" 收集 " 手 料
T ： TRAIN""
PERSONAL" 个人 " 察所得
R：
RECORD"" 料 O： OCCUPATION" 自己挑客 的能力
P：" 上来往的 料
S：
SPOUSE" 配偶 " 方面的 助
P：PUBLIC" 公开 "展示或 明
E： ENCHAIN"" 式 展关系
C：COLD" 冷淡 "的拜 T ：THROUGH" 透 " 人 助 I ： INFLUENCE" 影响 " 人士的介
N： NAME" 名 " 上 得的 料
G： GROUP" 体 " 的 售 要开 新客 ， 先找出潜在客
，而潜在客 必 多方 找。增多潜在客 的渠道：
朋友介 参加 展 的各种 乘
活 校、 汽 俱 部、
汽 修厂等汽 潜在客
集中的 位或 所老。客 介
。售后服 人 介 。 子商 ，汽 相关的网站 子
件直 (DM) 。直 (DM)
也是帮助您大量接触客 的一个好 法。
售信函 ： 最
能突破 与空 的限制，
是最 、有效率的接触客 的工具，您若能 定自己，找出
每天至少打五个
新客 ， 一年下来能增加 1500
个与潜在客 接触的机会。
展示会 大您的人 关系
(特
是目 客 集中的 体或 所
)。参加各种社 活 。参加一 公益
活 。参加同学会建立
客档案。
四、更多地了解 客的汽 售技巧
如果 客 你抱有好感，
你成交的希望就
增加了。要使 客相信你喜 他、关心他，那
你就必 了解 客，搜集 客的各种有关
料。所有 些 料都可以帮助你接近 客，使你
能 有效地跟 客 ， 他 自
己感 趣的 ，有了 些材料，你就会知道他
喜 什么，不喜 什么，你可以 他
高 ， 高采烈，手舞足蹈
⋯⋯ 只要你有 法使
客心情舒 ，他 不会 你大失所
望。 " 客帮助你 找 客 品吸引 客。
步步 "的 判汽 售技巧
五、步步
" 的 判汽 售技巧
任何 判都是有 多 成的，
双方会 每一个
行 ， 里有没有 律
可循呢？首先不要把所有 一下全部提出来，
要逐一的 行
探 。 其次就是先提出一些意
分歧不大的 ， 而 商 那些 度 高的 ，
待会
展至一定 段，双方都
判 程感到 利 ，再