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《重疾险的销售》
重疾险的销售
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欢乐星期六
今天你快乐吗?
大家辛苦了！行划算，
理由有三： 1、分期存款一步到位；
2、有20年的医疗保障。 3、每年有10000元的住院医疗基金。 (促成…)
比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。
所以投资保险的理由：
1、从利益上，可以钱生钱。
2、从储蓄方式上，可以分次投入，
一步到位。
3、从安全性上，把不确定变为确定。
4、从需求上，获得一分安心和自在。
其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。 (王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？ 请您在这签字好吗？……)
XX先生您好：
很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,，我经过了保险公司六个月的专业培训,有了很丰富的专业知识.
如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下…..这些都是前些年投保的。这些险种都很好，现在都买不到了。如果能加多一份健康保险就更完善了。现在的医疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，特别是重大疾病的费用更高。这样,我给你设计一份健康保障计划,你参考一下.
整理保单（一）
产品推销法
我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三,是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲解一下………
客户可能提的六个问题
1、我的孩子还小，不买保险？
2、很有钱，不需要保险？
3、这些病都是治不好的，如果得死
了算了？
4、你们十种大病太苛刻？
5、我已经有社会保险？
6、不死不领钱，到死拿不回来？
拒绝一:我的孩子还小，不买保险
拒绝一：买保险不如存银行
王先生，你说保险不如存银行，你的意思我明白。你很精明，在财务规划方面，你可以说是专家，我最佩服象你这样的人。不知能否请教你一个问题，假如你把1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保险公司，我马上给你开一个30000元的帐户。你认为如何？如果你在银行存1500元钱，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧，如果急需30000元医疗费，银行只能拿出来1500元加一点点利息。你将要筹借28500元，如果你将1500元存入保险公司，医疗费将由保险公司承担，如果用不到这笔钱，将有30000元留给你的孩子，你认为如何？
拒绝二：我已买了社保，不需要
你说，你买了社保，不需要，那没关系，我一个朋友以前也是这样说，有一天却突然打电话给我要买我们公司的健康险，你知道这是为什么吗？原来他有一天不舒服去检查，发现是肿瘤，害怕得要命，到广州去治疗确诊是良性的，花了六千多元钱，后来去社保局报销时特意问了一下，假如花了十几万，能报销吗，社保局告诉他最多不超过三万元．他想幸亏是良性的，要是癌症，还不知道去那里借那么多钱．
拒绝三：十大疾病大苛刻
你说，十大疾病太苛刻，你的意思我明白，说明你是一个细心的人，对我们公司的险种很了解．我为这个问题特意问了中心医院的王主任，你知道他是怎样说的吗？他说，你们公司的险种真是太好了，根本不应考虑买不买的问题，而是考虑买多少的问题，因为我们医院了每天都有很多这样病情的人，有年轻的也有年老的，每天花费的医疗费也是平均最高的．
基本的拒绝处理公式
重复＋认同＋赞美＋问句
六句认同语
那很好
那没关系
你这个问题问得好
你的意思我明白
你讲得很有道理
你的感受我理解
四句赞美语开头
真不简单，真是太好了
我最欣赏你这种人
我最佩服你这种人
这方面你是专家．请问
三句反问语
能不能请教你一个问题
不知道．．．．．
你知道是为什么吗
三句常用切入语
买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买太多没有必要；
如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下；
我是不是可以回去请公司免费为做一份计划划，改日你参考一下．
四句常用促成语
这样的保障够不够，如果没问题的话这些资料你先填写一下；
如果你投保的话，你的身体没问题吧；
如果你投保的话，这笔钱你会留给谁；
０－－９这十个数字，你