文档介绍：女装终端店铺总结 ppt 总结陈列总结商品陈列的目的: 进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光,引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面,商品陈列后必须自问有没有做到以下五个“利于”: 第一, 利于商品的展示,要使顾客一进门,就知道店里有哪些商品,有没有自己所需要的商品。第二, 利于商品的销售,使顾客在最短时间里,以最直接的方式, 找到自己所需要的商品。第三, 利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内,可以达到良好的刺激购买的作用。第四, 利于提供商品最新信息,有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面,目的就是为了将最新信息告知顾客, 以一种无声的方式对顾客进行引导。第五, 利于提升商家和商铺形象,一个良好的,陈列有序的、易于购买的商品环境,使顾客看着高兴,拿着方便,容易引起顾客的好感,提升商铺的形象。一. 卖场陈列分区卖场分区首先考虑的问题: 1. 那个位置最能吸引顾客进店? 2. 那个区域客流最大? 3. 那个区域客流最低? 4. 那个区域成交率最高? 5. 那个区域成交率最低? 弄懂以上问题才能在合适的区域,布置合适的商品,从而达到销售的目的基本分类: 主要展示区( A ):顾客第一眼能看到的产品,是展示销售主题的区域,如: 入口陈列, 销售热区(B): 顾客经过柜台能够停留的地方,是顾客最容易到达,客流最高, 成交率最高的货区。销售冷区( C ):顾客最不容易到达,客流最低。成交率最低,是最不能突显商品的地方。陈列方法: : A 区:陈列代表当季的商品,以及新款。 B 区:陈列主推产品,畅销产品。 C 区:陈列过季产品,打折商品。二. 款式分类: ①风格款式分类,比如淑女类的、休闲类的、造型比较潮的分类②以故事为系列分类出样三. 细节管理:为了能让整个出样面更加有层次,整齐,背柜里面出样以高低层次出样,出两到三排(根据各柜的深度确定两排三排) 最后面一排以亚克力架子垫高,每个款式的吊牌整理整齐,藏于娃娃的背后。注:各柜 A、 B、 C 、出样点及迎宾区位置另附示意图纸。篇二:服装店工作总结 1 服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现, 一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案,但因为忽视了店员管理,在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本,吸引好的员工就显得死对头重要。在销售过程中,店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后,通常要选择一定的测试方法包括笔试工,作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试,作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力(如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等),面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质(如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等)及从事零售工作的专业能力(如待人接物的能力、观察能力)等每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点,店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德,才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时,需要考察应聘人员以下几个方面的素质: (1 )身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点,对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。(2 )个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察, 对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。( 3 )工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。员工是店铺的生命力,一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质,较强的工作能力以及完美的个性吸收优秀的营业员加盟内衣企业吸收优秀的营业员加盟,依笔者看,有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材,具有可塑性强与悟性高的特点(这点要求企业的人力资源部门在招聘时,能发觉其销售潜能,以及具有相应的文化水平)。招聘这些人员之后,进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训,能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司,招聘的终端销售人员,都是具有中专以上的文化水平, 普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后,进行为期一个月的培训。先全部下放到车间,先了解企业的产品结构,工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训,然后投放于市场,对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员,这类人材因为具有丰富的经验,只要熟悉企业的产品结构之后,就可以进入岗位。内衣专卖店的