文档介绍：中西合璧·日月同辉——月坛项目产品与销售初想 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本次提案是在前次《产品方向建议》提案的基础上,进一步给出的营销定位、产品细部建议以及销售预测。同时,由于掌握资料有限,并本着对项目负责的态度,所以在产品销售部分,我们只能给出大体的框架,一些具体的操作细节无法落实,对于这一点,建议进一步沟通。引言 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一篇项目基本定位框架第二篇产品基本建议第三篇初步销售计划 1、定位思考 2、与城市共生 3、金融街的未来 4、项目初步定位第一篇项目基本定位 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、定位思考建筑综合体与单一建筑最大的不同在于:建筑综合体大都依赖于城市而存在,并由多种类别建筑(住宅+商业+办公等)组成, 其功能(或说存在价值)是有效调配各种城市资源,使各项城市指标趋于合理。简单说就是: 综合体与城市之间是共生关系 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从规划来看,本案属于建筑综合体,由此“与城市共生”成为本案发展的基础,进而我们的产品、形象、包装、服务,乃至营销等环节的综合定位都要符合与城市共生的原则。与城市共生成为我们营销定位的出发点和立足点。 1、定位思考 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从目标上来看,本案是一个地标,但是结合项目自身的特点,制约着我们无法成为高度上或者体量上的地标, 我们可以成为功能性地标、人文性地标。 2、与城市共生 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈到功能性地标,我们一起来分析北京的城市功能分布。未来2~3年内,北京大致的功能区域化分如下: 东部以 CBD 为代表,承载着北京的贸易、涉外、传媒等