文档介绍：销售人员绩效考核方法
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的乐观性、主动性和制造性，特制定销售人员绩效考核方法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
，特殊状况低价销售，必需报请总经理同意；
月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度方案毛利总额；
月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度方案销售总额；
回款提成率=回款率<60%,回款提成为 0；60%<回款率<70%,回款提成为 %；
销售人员绩效考核方法
70%<回款率<80%,回款提成为 %；80%<回款率<90%,回款提成为 %；90%<回款率<100%,回款提成为 %；回款率=100%,回款提成为 %；
回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于 1
时，按 1 计算）
业务员共同产生的费用，依据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。
由于市场发生突然变化，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售方案消灭重大偏差。假照实际销售额超出方案的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度方案的 倍为上限；假如非个人缘由导致实际销售额低于方案的 50%，业务员可以申请调整方案指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售方案、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
新入职销售人员在试用期间（1-3 个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；
销售人员绩效考核方法
连续六个月总体方案完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师；
连续六个月总体方案完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师；
连续六个月总体方案完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师；
降级标准：
连续六个月总体方案完成率＜50%——淘汰（因市场发生重大变化或其他不行抗力导致的方案完成率＜50%，可报请总经理批准免于淘汰）；
连续六个月总体方案完成率＜ 80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；
连续六个月总体方案完成率＜ 90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；
连续六个月总体方案完成率＜100%由特级销售工程师降为高级销售工程师；
解释说明：
符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；
业务素养、素养较高者经评议审批后，可直接定级；
晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体方案完成率≥90%，六个