文档介绍：销售培训七月工作总结两篇
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综合学问和举一反三自我总结自我反省等的根本素养，并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技能，培育敏锐的观看力，讨论调查房产市场，从而了解在剧烈
(一)费用回忆：
1、营销政策调整后，市场费用得以掌握，公司的盈利力量稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，治理无法加强。③个别人员治理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化治理，因此整个治理缺乏科学的流程。④老板一笔签的现象依旧存在。
三、营销团队的建立回忆及分析：
(一)团队建立业绩回忆：1、销售人员的放牧式现象根本消退，营销团队的治理加强。2、待遇方面，根本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增加。4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。
(二)团队建立分析：1、正面因素分析：①实行每日电话报到和每月工作汇报的治理形式，肯定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。③通过提示式的罚款和个人治理信用的树立，从制度要求和印象上让销售人员感觉到公司治理的严厉性，因此执行力随之增加。④治理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。⑤在治理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增加。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：①公司内部的帮助治理协作不到位，团队治理实效降低。②公司部份治理人员治理意识保守，团队治理实效降低。③销售人员长期适应了放任式的治理，从观念上、心理上和行为上有肯定适应期去承受较为实效的治理。④局部人存在老油条观念，有肯定优越感，因此对于公司加强治理有和稀泥的想法存在。⑤局部人心存不轨，盼望钻公洞。所以盼望公司治理的漏洞始终存在，甚至增加。⑥人性特点的普遍反映：被治理者盼望公司治理的能见度、透亮度全都较低。因此对能见度渐渐增加的治理有肯定抵触心理。⑦公司治理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的治理，重新回到放任状态。⑧谁都想做好人，缺乏主动