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文档介绍

文档介绍:销售技巧学习心得分享_心得体会
销售技巧学习心得共享篇1
我特别有幸参与了公司组织的《参谋式营销技巧销售力量核心》课程培训。通过这次课程的学习,学习了参谋式销售技巧培训的概念原理,学习了“客户建立关系“制定销售访问打算”“确定优
通过学习,让熟悉到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,具体介绍所销售的产品如何满意潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性,它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用,说明产品如何使用或帮忙潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么,说明产品如何满意客户表达出的明确需求。
通过学习,我也充分了解到,在日后我行金融产品销售技巧培训中,我们必需敏捷运用FAB法则,将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配,强调潜在顾客将如何从购置中受益,才能激发顾客的购置欲望,让其做出购置的打算。
销售技巧学习心得共享篇2
短短的几天训练时间完毕了,立刻就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中出现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感受很深,又一次得到熬炼和成长。原来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起,年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,熬炼自己是我们应当做的事,虽然很累很疲乏,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个特别有意义的国庆节。
下面我给大家共享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开头。如何做到有效沟通主动出击!


人与人的沟通很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,生疏的队友们从四周八方走到一起,需要我们主动沟通,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平常也一样,要适应大的社会环境,环境不行能来适应你!把自己的共性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感受。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,信任自己能行,你就肯定行!假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的时机,不要把自己局限在肯定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发觉,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新熟悉销售。会说话,说对话才是关键。
销售是帮忙你成长最快的方式。
销售是将来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销自己,售价值观。

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