文档介绍：零食网络营销策划书
【篇一】零食网络营销筹划书
　　一、营销筹划的目的与任务：
本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费与缺点筹划出新的战略方法。在当前剧烈的市场竞争中争取限度的占据市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍
食新食异休闲食品店于2022年9月5日创立，共销售珍宝100余种，现有珍宝85种，%。已签署《消费者保障效劳协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况

硬果类食品包括：
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、快乐果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析
(一)环境分析
市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的时机是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大局部的人力本钱，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的本钱。
(二)产品分析
食品的种类齐全，质量上乘，包装精致，外观艳丽夺目，价格廉价，很多食品供应包邮效劳和优待打折政策。
(三)竞争分析
1、竞争比传统环境更剧烈。在网络经济环境下，消费者能以最低本钱猎取必要的信息，从而有更多的选择时机和表达时机。在互联网上，信息根本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源一样，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和效劳，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消费者分析
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，***尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的安康养分状况也是人们比拟关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、养分功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势
(一)优势
口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进展口味掩盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进展价格掩盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。
(二)劣势

消费者担忧网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品简单溶化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对安康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购置的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误会。
五、目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数状况下父母也会妥协。这类人群的特点是对新颖的、刺激性的东西特殊感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“安康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对安康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特殊感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是外形得意，就是名字怪异，要么布满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特别巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。
青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”