文档介绍：培训机构工作计划培训机构工作计划(共 10篇) 篇一: 2011 年培训机构年度工作计划 2011 年度工作计划一、本年基础工作: 1 、广告的设计、制作以及投放; 2 、网站的设计、制作、维护和宣传; 3 、乐园动态的编写和网站的更新; 4 、利于乐园发展的各类机构的协商合作; 5 、乐园各类张帖宣传资料的投放计划和更新; 6 、讲座的多样性和专业性; 7 、全年招生和各月招生计划的制定。二、本年主要工作内容: 1 、全年招生计划:全年计划招生计划金额 80 万,计划招收新会员人数 140-170 人。 2、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略,市场条件成熟可专门成立网络营销部。 3、建立乐园内部市场客服体系,包括新拿名单的客户资料档案、回访处理, 对潜在客户的开发, 对不满意客户的跟踪、解释。 4、建立标准规范的市场业务体系, 包括市场调研(工作出发点)、竞争对手( 工作参照点)、合作机构( 互利合作), 市场定位, 产品, 价格, 促销类活动。对外( 商业媒体合作机构)的接待服务标准、话术应对技巧。 5、新乐园网站开通,及时更新最新内容; 6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 7、加强社区宣传,在一些社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。 8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作,拓展乐园宣传平台。 9、前半年策划 1--2 场大型公益性讲座。后半年配合新园建立,策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员,商业合作机构,中小学校负责人,媒体等增加社会曝光度, 为后期合作建立基础。 10、联系总部创建类似于 EQ 家庭技巧类的 DBM 投放性杂志。三、市场部存在的主要问题: 1、市场部客户建立维护流程还未成熟,还缺至少 1 人,专门从事文字编辑,客户归档及信息维护。 4、各类客户数据库还未建立完善,无法未充分利用已有客户资料。 6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效,亟需改进提升! 四、 2011 年各项活动数据: 乐园小型公益讲座 30-50 场,招生沙龙 20 场左右。发放宣传资料 10 万份左右,印制宣传卡片 5 万分左右。全年新报名会员金额 80万, 招收新会员人数 140-170 人。与至少 8 家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员 1-2 名, 新增训练师 8-10 名(包括新园)。篇二:培训学校工作计划 2014 年神州培训学校工作计划一、指导思想: 在区教育局的领导下,以“三个代表”、“三个面向”为指导思想,以创“一流学校”为目标,以学生的发展为本,办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。二、学校定位:普及青少年基础教育培训。三、办学理念:确立创办特色培训学校的工作思路, 拓展非义务教育, 发挥规模和精品优势, 确立质量品牌战略, 实行独立办学模式。坚持以“以人为本,科研兴校,幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才, 让家长放心, 让人民满意, 树文明新风, 培养现代型、创造型人才”的工作目标, 办成一所以管理规范科学, 教学手段先进, 专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。四、奋斗目标: 依托本地区教学资源和社区教学资源,一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内 100 人、两年内生源达到 150 人, 3 年内 200 人的招生规模。五、主要措施: (一)完善管理机制,提高管理效能。培训学校,各项制度必须经过“制订--试行--修订-- 完善”的过程, 才能形成可行性的制度。因此, 要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理, 使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。 1 、努力完善和推行分层管理,形成“理事长(法人、校长) -- 副校长-- 校办-- 校务办-- 教研组-- 招生办”的“金字塔”形的管理结构, 促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。 2、在实施校长负责制的基础上, 推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制, 建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制, 努力做到管理机制运行良好,领导职责明确,各项考核、评价和奖惩制度科学合理。 3、认真贯彻各项教育法规, 加强培训学校依法行政能力的建设,端正工作作风,规范行政行为,提高管理效率, 制定并完善教职员工的管理和监督机制,提高按章行政、依法治教的水平(二) 加强学校领导班子建设, 构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体 1、班子成员要加强学习, 同时要学会信息网络的使用, 不断学习各地兄弟学校的教育管理经验,提高管理效率。要