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个人季度工作总结
个人季度工作总结 15篇
总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨,做出有指导性结论的书面材料,它可以提升我们发觉问题的实自己理论匮乏,实践阅历不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的学问和销售水平,更新自己的学问结构,并深化到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学****取长补短,不断提高自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能,快速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法。并以大张旗鼓、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一样认同。
二、工作状况
销售方面:(1)参与了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。(2)参加大伙房水泥的投标和考察工作。(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。(4)努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作则,起到了很好的表率作用。(5)推行项目小组,合理安排及协调公司部门工作。(6)主动的做好客户的商务关系。(7)明确项目管理和部门管理职能,较大项目公司高层干脆参加项目小组。
在公司项目执行方面:(1)通过不断对客户的探望,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的相识和了解。
(2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,支配做好接待工作。(3)发觉客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满意客户要求。
(4)现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通。在这一季度的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们探望的部份客户渐渐取得了对我们公司以及技术的信任。(5)每天我坚持具体的支配当天工作安排,下午对当天的工作状况进行总结,对市场遇到的问题和胜利的阅历大家一起共享,想方法、找点子去解决。(6)在详细工作中,我努力的做好领导给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的支配时间,按时,按量的完成任务。
三、存在不足
、实力、思想、心里素养等的局限,导致平常工作中比较死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。
,独立工作实力不足,工作中不够大胆,个人销售专业学问、基本素养还须要进一步加强。
。由于个人的缘由,进行严格的、全面的学****和提高个人实力,有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够。
。存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依靠心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素养还有大量工作要作。
四、工作安排
在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些珍贵的销售阅历,但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我安排如下:
1、努力完成本职工作之余,学****更多的非水泥行业专业学问、合同能源管理学问、投资收益学问,以提升自己的专业学问。
2、完善销售专业学问,建立一套明确的系统的业务销售方法,和嘉奖措施。 销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和嘉奖措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主子翁意识。
3、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提