文档介绍：Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
美的空调市场营销方案
空调营销策划书
目 录
快1～2倍。变频空调采用电子膨胀节流技术，微处理器可以根据设置在膨胀阀进出口、压缩机吸气管等多处的温度传感器收集的信息来控制阀门的开启度，以达到快速制冷、制热的目的。
（三）竞争者状况
正所谓既生瑜何生亮，对于格力和美的来说，唯一的竞争对手就是对方。且因为双方实力相当，无论是哪一方，只要稍有不慎便会被对方抢夺了先机。
品牌
项目
企业情况
产品情况
市场情况
格力
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志
已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，拥有技术专利3000多项，自主研发了GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等
自1995年以来，格力空调产销量、销售额、市场占有率连续15年位居中国空调行业第一；2005年至2009年格力空调连续5年产销量位居世界第一。
“中国上市公司100强”。
海尔
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
推出的海尔A+无***变频空调，环保，节能
海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率%，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以%与%的全球市场占有率，在行业中均排名第一
美的
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。
不可否认，格力空调作为专业化的空调企业确实很强大，它主张““自我发展，自主创新，自有品牌””；它是从“中国制造”走向“中国创造”的典范，它研发的一些产品填补了行业的空白，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。美的虽然在空调业排名第二，但也不会比格力差很多，只是想要在短期内超越它，也不是那么简单就可以完成的任务，所以，格力应该不仅仅只是我们的竞争对手，我们应该要从它们的发展之道上汲取点有用的东西，来提高自身。
海尔的空调主要侧重于环保和节能，所以，美的也有自己的省电模式。因为现在的人都比较注重安全节能与环保，所以美的也可以在这方面加强宣传。
至于其他的空调品牌，比如奥克斯、志高等已经基本上对我们构不成什么威胁，在此就不多作分析。
三、SWOT分析
（一）机会
随着夏季的到来，气温变得越来越高，而人们的生活质量也不是从前所能比拟的，所以空调基本上已经成了居家必备品。而随着人们消费水平的提高，消费者对空调的要求也随着提高，他们在享受舒适的同时也开始讲求健康，节能以及方便时尚，而美的为了满足广大消费者的需求，已经研发出了很多相应的产品，比如美的“天扬”隐形嵌入式空调、小厨星、美的直流变频空调等，相信在美的的大力宣传下，这些产品会为美的占据更大的市场。
同时伴随着国际化的趋势越来越明强，美的要想取得更大的发展，就得抓住时代脉搏，与时俱进，不断创新，从制造业转到服务业，做到前端设计，后端服务，同时迎接挑战，创世界名牌。
(二)威胁
目前，美的仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，美的必须不断的提高科技创新水平，进而提高自己的优势。此外还有应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对美的的信息化，国内同行们大约是一边看美的外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是美的所面对的威胁，竞争对手的虎视眈眈是美的如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者，美的外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年的美的宣传效应不谈，美的竞争对手外部信息化的成长也只是旦夕之间。
（三）优势
团队和产品的优势：美的集团拥有中国最大最完整的空调产业链，美的的营销团队是业内公认的营销高手，学****能力强，反应速度快，体系建设好。
产业链优势：上下一体化，配套能力强。美的空调