文档介绍：全意扶助,永续推进
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永安信(四川)管理有限公司
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新产品开发过程暨汾煌新产品探讨
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任何业务的任务都是要向市场传递价值、实现利润
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关于价值让渡程序的两种观点
销售产品
价格/销售/广告促销/分销/服务
制造产品
产品设计/采购制造
传统的物质流程
价值创造和配送流程
选择价值
顾客细分/市场选择确定/价值定位
提供价值
产品开发/服务开发/定价准备产品/分销服务
沟通价值
销售人员/销售促进/广告
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企业或组织市场营销过程
市场营销机会分析
研究和选择目标市场
制定市场营销战略
规划市场营销方案
市场营销组织、执行和控制
- 产品线、品牌和包装管理
- 价格决策
- 市场营销渠道决策
- 零售、批发和物流系统管理
- 沟通和促销组合
- 直接市场营销、销售促进与公共关系
- 销售队伍管理
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Bush,Alen&Hamidun对新产品的划分
新问世产品
新产品线
现有产品线的增补
现有产品的改良和更新
再定位
成本降低
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增加新产品的途径
收购
- 收购其他公司
- 购买专利权
- 购买许可证和特许权
开发新产品
- 自主开发
- 委托研究者或开发机构开发
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新产品开发的挑战
社会和政府的限制
新产品开发和推广过程代价过大
分裂成碎片的市场
产品生命周期缩短
战略选择与组织执行的难度
资本短缺
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新产品成功开发和上市过程
概念产生
概念筛选
概念发展和测试
市场营销战略
商业分析
产品开发
市场测试
商品化
消费者采用
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新产品上市中的市场营销战略制定
第一部分
- 描述目标市场的规模、结果和行为
- 计划中的产品定位和销售量和市场份额
- 开始几年的财务数据预测
第二部分
- 产品的计划价格、分销策略
- 第一年的营销预算
第三部分
- 长期销售量和利润目标
- 不同时期的营销策略组合
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