食品第四季度工作计划范本.docx

文档介绍：食品第四季度工作计划范本
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。
　　1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展筛选。对公司忠诚度高，能乐观协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，

食品第四季度工作计划范本
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。
　　1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展筛选。对公司忠诚度高，能乐观协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进展调整。
　　2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进展跟踪，确定合作;
　　3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
　　二、销量目标的达成：
　　目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
　　1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
　　2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
　　3、提高铺货率，使消费者便利购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率到达60%以上。


　　三、团队治理：
　　目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。 络建立、销量目标的达成、团队治理和市场调研及产
　　1、连续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”;
　　2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我治理，以身作则，加强本大区团队治理。要调动区域