文档介绍：新理论 新起点 新面貌
传 玉 华 雯 四月的泉城济南,莺飞草长,桃红柳绿,一片生机盎然。应三珠集团董事长吴炳新先生的邀请,《中者如约来到三株集团总部,对吴董事长进行专访。
记者:回望历史,生态美化妆品是微生态MEM专利技术,我们培养了大批市场人才,占有了很大市场。因为三株常德事件,生态美受到很大影响。同时随着市场的发展,我们发现原有的方式,尤其是管理模式已经不适合,所以提出改革。市场改革工程中也是不顺利的,但是必须改。在改的过程中,我没有亲自抓,主要是我身体不适,这是客观的原因。改革是对的,但是付出的代价太大,没有达到预想的目的。2006年发现改革不到位,我们又提出优势资源整合,打造万店工程,要求把我们的每一点优势都化为动力,但是在实行当中出现很多问题,很多人对我不理解,无法推行。后来改组班子,2007年请来赵学恩和肖瑞海等组成的新领导班子,使生态美走出了困境。对于万店工程,今年高度统一思想。目前三株发展的速度还是不错的,开发了新产品,包装有了提升,招商情况也不错,销售和效益急速攀升,已经打开了局面。但是同整个行业相比,我们还是没有缩短差距。所以我提出要走新的模式、新的路子,要提升自己的优势,这样才有竞争力。去年年底提出向前发展分两步走,现有的路子要走好、走稳,要达到一个默契。新的路子已开始试点“傻瓜模式”,让与三株和生态美合作的人都发大财,成大才,走这样的路大家肯定都愿意与我们合作的。
我们有自己的优势,首先我们产品的内含质量大家都认可,包括经销商。第二个是我们有自己的技术专利,这个在化妆品行业不多。再一个是科研优势。在这么多年的发展过程中,我们市场比较有经验,科研上也有优势,比如中药发酵技术,我们申请了两项国际专利,对美容健康我们开发出内服外用的新产品,在临床上的表现都很好。这个优势我们有,好东西怎么让大家知道是关键。在这个条件下我们不能放弃这个行业,尽管现在没有做好。
要建立自己的专卖店,加盟店,管理
是统一的。珀莱雅店铺很成功,发展速度很快,模式很好,营销管理,市场运作各个方面都比较成功,我是赞赏的。但是我们不能固步自封,要向自己学习,战胜自己;向国外学习,改善自己;向国内所有的同行学习,完善自己。这样我们所走的路会更稳健,发展的速度会更快。现在我拿出一半的时间搞市场,还有一半的时间搞理论。我们有很大的优势,包括在商场的优势,但我们的市场占有率不高。现在我们有店中店和专卖店,但是这和我提出的优势店铺的概念不是一回事。
记者:您新近出版的《消费论》不仅仅在化妆品行业,包括国内外研究市场经济的专家们都引发了高度的关注。其中的“消费社会生产力学”观点,也为化妆品业界的营销学者们所聚焦。然而,时过境迁。各行各业的发展规则因时间的前移都发生了许多质的变化。作为化妆品行业的专业媒体,我们非常希望能够了解,吴董事长的《消费论》在针对“生态美”产业二次创业的未来规划中,将具有怎样的实践意义?相信这对从“创业板”走过来的中国民营企业,包括中国民族产业的整体发展趋势都会具有非常重要的指导意义。
吴董事长:一切财富都是人创造的。我的三本书是写给谁看的?
一个是搞理论的,也就是专业学术研究的。
再就是国家公务员,对他们是很有用的。现在国家搞